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市場中的商品具有兩種因素,，一個是價值,，一個是使用價值。我們通常把反映商品價值的價格成為絕對價格,；把反映商品使用價值的價格成為相對價格,。在商務(wù)談判過程中，人們通常比較強調(diào)反映商品價值的絕對價格,，常常忽略反映商品使用價值的相對價格,。其實對于商品來說，它的價格既反映了價值也要反映一種供求關(guān)系,，而反映使用價值的相對價格實際上是反映著一種需求,，所以相對價格在談判中應(yīng)該受到重視。
在價格談判的實踐案例中,，賣家也應(yīng)該注意啟發(fā)買家關(guān)注商品的有用性和能為其帶來的實際利益創(chuàng)收,，繼而把買家的注意力吸引到相對價格上來，這樣也會促使談判成功,。作為買家也要在盡量爭取選自.投標(biāo)書代寫網(wǎng) yipai178.com 低價絕對價格的同時,，善于運用相對價格的原理，通過談判設(shè)法增加一系列的附加條件來確保己方的實際利益,。
所以,，運用相對價格進行談判，對于買賣雙方來說都有重要的意義,，然而價格談判成功的關(guān)鍵往往在于是否正確運用了絕對價格與相對價格的遠離以及談判實操中的技巧,。

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