對于專業(yè)標書制作公司來說，除了要研究如何做出高質(zhì)量的標書外，還需要對領(lǐng)域內(nèi)的政策信息有一定的研究，并且還要衍生出自己的一套對策。今天我們就跟大家來分析一下招投標領(lǐng)域中的消極價格和積極價格。
在我們的日常生活中，人們都會在不同的情況下對某個產(chǎn)品的價格會有不同的看法。產(chǎn)品和其他附加條件越能滿足對方的要求或者主要冤枉，對方就約會覺得這個產(chǎn)品的價格便宜。反之，如果對方覺得產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)都很不滿意，那么這個產(chǎn)品對他來說，價格一定是很昂貴的。
比如，一個年輕人愿意花一千元去買一套時裝，卻不舍得花幾十塊去買本書。這就說明人們對不同商品的價格反應(yīng)有積極和消極兩種情況。這就催生了兩種定義：對價格的反應(yīng)消極的為消極價格，對價格的反應(yīng)積極的為積極價格。不過價格的高低，我們很難一概而論，同一個價格可能不同的人由于自己的需求不同就會有不同的態(tài)度，再加上心里轉(zhuǎn)變和觀念轉(zhuǎn)變，又可以使消極價格轉(zhuǎn)化為積極價格。
和我們息息相關(guān)的就是運用積極價格去進行商務(wù)談判，這也是一種十分有效的談判技巧。實踐案例中我們常常會遇到這種情況：對方迫切需要某個產(chǎn)品，就會把價格因素放在次要的位置，而著重考慮產(chǎn)品的其他因素，如交貨期、質(zhì)量等等。
所以，商務(wù)談判中雖然選自.投標書代寫網(wǎng) yipai178.com 價格也是核心，但是肯定不能只盯著價格看，只談價格，而是要善于針對對方的利益需求點來開展消極價格向積極價格轉(zhuǎn)化的工作，這樣才能贏得最終談判的成功。

>招投標領(lǐng)域中的消極價格與積極價格