對于專業(yè)標書制作公司來說，除了要研究如何做出高質(zhì)量的標書外,，還需要對領域內(nèi)的政策信息有一定的研究,，并且還要衍生出自己的一套對策。今天我們就跟大家來分析一下招投標領域中的消極價格和積極價格,。
在我們的日常生活中,，人們都會在不同的情況下對某個產(chǎn)品的價格會有不同的看法。產(chǎn)品和其他附加條件越能滿足對方的要求或者主要冤枉,，對方就約會覺得這個產(chǎn)品的價格便宜,。反之，如果對方覺得產(chǎn)品和相關服務都很不滿意,，那么這個產(chǎn)品對他來說,，價格一定是很昂貴的。
比如,，一個年輕人愿意花一千元去買一套時裝,，卻不舍得花幾十塊去買本書。這就說明人們對不同商品的價格反應有積極和消極兩種情況,。這就催生了兩種定義：對價格的反應消極的為消極價格,，對價格的反應積極的為積極價格。不過價格的高低,，我們很難一概而論,，同一個價格可能不同的人由于自己的需求不同就會有不同的態(tài)度，再加上心里轉變和觀念轉變，又可以使消極價格轉化為積極價格,。
和我們息息相關的就是運用積極價格去進行商務談判,，這也是一種十分有效的談判技巧。實踐案例中我們常常會遇到這種情況：對方迫切需要某個產(chǎn)品,，就會把價格因素放在次要的位置,，而著重考慮產(chǎn)品的其他因素，如交貨期,、質(zhì)量等等,。
所以,，商務談判中雖然選自.投標書代寫網(wǎng) yipai178.com 價格也是核心,，但是肯定不能只盯著價格看，只談價格,，而是要善于針對對方的利益需求點來開展消極價格向積極價格轉化的工作,，這樣才能贏得最終談判的成功。

>招投標領域中的消極價格與積極價格