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在實(shí)踐過程中,，我們知道商務(wù)談判中的價(jià)格談判大部分是按照固定價(jià)格來計(jì)算的，實(shí)際上并不是所有都會(huì)按照固定價(jià)格來算,，特別是一些大型項(xiàng)目，這種價(jià)格往往采用的是固定價(jià)格與浮動(dòng)價(jià)格相結(jié)合的方選自.投標(biāo)書代寫網(wǎng) yipai178.com 式,，這其實(shí)是很有必要的。
像那種大型的工程項(xiàng)目工期一般比較久,，短的話一兩年,，長(zhǎng)的要五六年甚至十年多，一些原材料和設(shè)備到工程接近尾聲才需要用,，如果在項(xiàng)目談判時(shí)就預(yù)先確定所有的價(jià)格顯然是不合理的,。實(shí)踐案例中,，許多原材料的價(jià)格是隨時(shí)間而變化的,，工資也經(jīng)常是一項(xiàng)不斷增長(zhǎng)的費(fèi)用,，此外還有可能受到匯率浮動(dòng)的影響,，所以對(duì)于投資比較大、周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目來說,，要分清哪些按照固定價(jià)格計(jì)算，哪些要采用浮動(dòng)價(jià)格來計(jì)算,，這對(duì)交易雙方來說可以避免很多不確定因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以避免由于單純采用固定價(jià)格,，交易一方將風(fēng)險(xiǎn)因素全部轉(zhuǎn)移到價(jià)格上去,，而導(dǎo)致整個(gè)價(jià)格上揚(yáng)的情況,。
在使用浮動(dòng)價(jià)格計(jì)算時(shí)，涉及到的相關(guān)參數(shù)并不是任意的,，而是大部分由相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)根據(jù)相關(guān)公式來計(jì)算和確定的,，因此可以成為談判各方都能接受的客觀依據(jù),。在討論浮動(dòng)價(jià)格的時(shí)候，主要就是討論相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)和相關(guān)公式的選用,。這樣一來,，雖然不能完全避免一些風(fēng)險(xiǎn)因素,，但是比單純的使用固定價(jià)格的方式更公平和合理一些,。

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