隨著工程量清單的逐步深入應(yīng)用,，招標(biāo)人應(yīng)用得越來越熟練,，也積累了一些招投標(biāo)過程的策略和技巧，通過實踐證明這些策略和技巧有助于招標(biāo)人擇優(yōu)選擇中標(biāo)人,，通過競爭追求合理價格。

　　一,、評標(biāo)辦法

　　招標(biāo)評標(biāo)方法一般分為“綜合評估法”和“經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法”兩大類,，綜合評估法適用于建設(shè)規(guī)模較大,，履約工期較長，技術(shù)復(fù)雜,，質(zhì)量,、工期和成本受不同施工方案影響較大，工程管理要求較高的施工招標(biāo)項目,。經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法一般適用于具有通用技術(shù),、性能標(biāo)準(zhǔn)或者招標(biāo)人對其技術(shù)、性能沒有特殊要求的招標(biāo)項目,。

　　由于目前沒有科學(xué)合理的方法評判投標(biāo)價格是否低于成本,，又缺乏完善的信譽體系，采用經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法的地區(qū)和項目比較少,。但對于有獨立招標(biāo)資格的大甲方,，經(jīng)評審的投標(biāo)價法應(yīng)用較多，事實也證明這種方法對于一般的招標(biāo)項目確實能降低其工程造價,。

　　二,、攔標(biāo)價

　　為了防止圍標(biāo)、串標(biāo)并借此抬高標(biāo)價等現(xiàn)象,，很多招標(biāo)人會設(shè)置攔標(biāo)價進(jìn)行控制,。一般的做法是在招標(biāo)文件中規(guī)定一個形成“攔標(biāo)價”的規(guī)則，如以招標(biāo)人設(shè)立的標(biāo)底價上浮3%以上作為“攔標(biāo)價”,，標(biāo)底依法在開標(biāo)時公布,。如果投標(biāo)人的投標(biāo)報價超過了攔標(biāo)價被招標(biāo)人拒絕或者由評標(biāo)委員會判定為無效報價。這種方式不僅適用于綜合評估法,，也適用于經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法,。

　　三、減少不平衡報價的影響

　　投標(biāo)人通常采用不平衡報價的主要表現(xiàn)形式有：一是在形成合理和有競爭力的投標(biāo)總價的前提下,，增大前期項目的報價,，如土方、基礎(chǔ)工程等;二是在形成合理和有競爭力的投標(biāo)總價的前提下,，預(yù)測工程量可能發(fā)生變化,、變更的項目，調(diào)整其單價偏高或偏低,，形成可能導(dǎo)致結(jié)算價格巨增的基礎(chǔ);如果中標(biāo)人的投標(biāo)報價中存在不平衡報價可能會對招標(biāo)人利益產(chǎn)生較大的損害,，如增大招標(biāo)人的前期財務(wù)負(fù)擔(dān)或工程量變更、設(shè)計變更后調(diào)整費用的不正常,。選自.投標(biāo)書代寫網(wǎng) yipai178.com

　　在處理不平衡報價帶來的影響時,，一些地區(qū)采用扣分的方式降低濫用不平衡報價投標(biāo)人的中標(biāo)幾率，例如對清單項的單價是否合理進(jìn)行扣分,，也有些招標(biāo)人采取了以下方式：

　　1,、設(shè)置清單項的最高限價：為了防止投標(biāo)人對一些清單項報價過高,，某市采取了設(shè)置清單項最高限價的方法，在開標(biāo)前公布所有或部分清單項的最高限價,，對于公布了最高限價的清單項,，投標(biāo)人的報價如果超過最高限價則直接廢標(biāo);

　　2、設(shè)置時間價值：在評標(biāo)時,，把工程按照施工時間順序分解為幾個大的分部,，如土石方工程、主體混凝土工程,、屋面工程等,，各個分部投標(biāo)報價乘以時間價值系數(shù)后重新匯總得出評標(biāo)總價，然后計算投標(biāo)人的評標(biāo)總價得分,，即投標(biāo)報價得分;時間價值系數(shù)設(shè)置時,，前期分部較高而后期較低，如土石方的系數(shù)為1.1,，屋面工程為0.9,。

　　3、按基準(zhǔn)價結(jié)算：在評標(biāo)時,，篩選出價格過高的清單項,，并把這些項進(jìn)行記錄作為施工合同的一部分。在實際工程結(jié)算時,，如果某清單項實際完成工程量大于招標(biāo)文件中的工程量,，則超出部分按照評標(biāo)時此清單項的基準(zhǔn)價進(jìn)行結(jié)算，而不是投標(biāo)人的報價,。當(dāng)然這些條款需要在招標(biāo)文件及施工合同中明確,。

　　四、調(diào)整工程量清單

　　有些招標(biāo)人會在招標(biāo)文件中設(shè)置一些陷阱,，這種招標(biāo)策略如果投標(biāo)人沒有察覺,，有可能會影響投標(biāo)人的投標(biāo)報價。例如某招標(biāo)人把部分清單項目的工程量上浮一定的系數(shù),，如3%，即工程量偏高,。如果投標(biāo)人沒有審核工程量清單就無法察覺招標(biāo)人的策略,，在報價時會按照建筑工程的單方造價指標(biāo)控制投標(biāo)總價，如此類項目的單方造價為1000元/m2,，其建筑為20000m2,，則總價應(yīng)該在兩千萬左右，即總價是基本固定的,。由于工程量偏高,，投標(biāo)人必然要降低清單項的單價來滿足總價的控制要求,。招標(biāo)人通過這種方式在施工結(jié)算時可以降低工程造價。

　　五,、履約保函(或保證金)的應(yīng)用

　　由于目前沒有科學(xué)合理的方法評判投標(biāo)價格是否低于成本,，又缺乏完善的信譽體系，在使用經(jīng)評審的最低價法進(jìn)行評標(biāo)時,，需要有配套的保證措施來防止中標(biāo)單位在低價中標(biāo)后不能完全履行合同,。在工程量清單實施初期，就出現(xiàn)過多例由于價格過低,，施工企業(yè)為了減少損失,，中途放棄施工的情況。

　　招標(biāo)人在招投標(biāo)過程中應(yīng)該引導(dǎo)投標(biāo)單位合理報價,，另外在合同中應(yīng)該有相應(yīng)的措施保證投標(biāo)單位去履行施工合同,。例如某招標(biāo)人使用經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法，在計算履約保函(或保證金)金額時,，除按正常程序計算外(不低于合同總價10%的履約保函或不低于合同總價5%的履約保證金押存在區(qū)招標(biāo)投標(biāo)交易中心),，需另外增加一筆金額，這筆金額為基準(zhǔn)價與中標(biāo)價的差額,，基準(zhǔn)價的算法是首先在所有投標(biāo)人的投標(biāo)報價中去除一家最低,，一家最高后的平均值A(chǔ)，然后把A值乘以下浮系數(shù)如0.97,。

　　目前一些具有獨立招標(biāo)資格的大甲方或中介公司在積極嘗試新的招標(biāo)評標(biāo)策略和技巧,，但大部分招標(biāo)人或招標(biāo)代理公司都是采用當(dāng)?shù)刂鞴懿块T提供的招標(biāo)文件及評標(biāo)辦法范本，缺乏具有創(chuàng)意并行之有效的方法,。借鑒已經(jīng)經(jīng)過實踐的招標(biāo)策略和技巧,，真正幫助招標(biāo)人擇優(yōu)選擇中標(biāo)人，通過競爭追求合理價格,，形成并訂立一份有較強可執(zhí)行力的合同,。而投標(biāo)人在理解招標(biāo)文件時也要認(rèn)真分析、研究招標(biāo)人采用的招標(biāo)策略,，以便更好的投標(biāo)報價,。

>必知的招標(biāo)方常用技巧