樓主,，女，即將跨入而立之年,，曾在銷售崗上走南闖北,，也是嘗盡了爾虞我詐同時也感受到了人間真情，客戶發(fā)展成朋友的不在少數(shù),，客戶的奸詐和貪婪也看在眼里,，最終結(jié)束了這種奔波轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了我們部門的助理崗位，但是我僅從事一項工作即做標書,。這是一項既能忙死也能閑死的工作,。從一開始的標書小白到經(jīng)歷過各種樣式的標書制作，這選自.投標書代寫網(wǎng) yipai178.com期間有將近四年的時間,，以前公司沒有專門做標書的人員都是銷售自己負責(zé)自己的標書制作,，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展我就擔(dān)任了標書的制作，也是在不斷摸索中留下了做標書技巧,，摒棄了容易出現(xiàn)漏洞的不合理方式,，很多人說標書特別好做，也有人說一輩子都不想在做標書了,。昨天我們分享了標書小白怎么做標書,，今天分享一下讓我們又愛又恨的標書框架是怎么搭建起來的呢？

一,、標書基本框架怎么搭建

拿到一份招標文件不管是競爭性談判文件還是公開招標文件亦或是政府招標再或者委托招標公司招標,，一般都分為以下幾個方面

一、投標函

1.1資格審查表

.......

二,、開標一覽表

2.1開標一覽表

三,、報價明細表

四,、商務(wù)偏離表

五,、技術(shù)部分

六、技術(shù)偏離表

七,、投標單位基本情況

八,、實施方案

九、資格證明文件

這里列出這些不是說每個招標文件都必須有這些,，而是要說明不管有幾大項,、幾小項我們一步步羅列出來既不會落下東西又能加深標書的整體印象。不管標書如何復(fù)雜我們先在空白的word里面根據(jù)招標文件羅列出大項，如：

一,、投標函

二,、開標一覽表

三、報價明細表

四,、商務(wù)偏離表

......

大標題列完之后,，再在里面羅列每一小項

一、投標函

1.1 資格審查表

1.2 投標承諾書

二,、開標一覽表

2.1 開標一覽表

三,、報價明細表

3.1 報價明細表1

3.2 報價明細表2

四、商務(wù)偏離表

......

當(dāng)我們把框架列完之后我們再根據(jù)招標文件的附件一項項對應(yīng)復(fù)制黏貼到我們列的小項里面,。

這樣整個標書的框架就搭建完成了,，這樣做既不會丟項，也能快速的檢查出附件中沒有的格式,，然后我們將這些框架刷上標題,，就能快速的切換到每一項了。

小貼士

1,、我們拿到招標文件的時候首先要通讀標書,，要做到心中有數(shù)，然后再搭建我們的標書框架,。

2,、有的時候招標公司沒有給我們發(fā)送電子版的文件，一定要索取,，這樣簡便很多,，還不容易出錯。

3,、當(dāng)然有的時候我們拿到的紙質(zhì)招標文件和電子版的有出入,，這個時候就要咨詢招標公司以哪一份為主，最好是過兩天再咨詢一下確保萬一,。

今天先分享這些,，下次和大家分享招標文件的重要條款很多，我要怎么記下來,？

>新手如何做標書,？第二步搭建標書框架