我們說(shuō)起來(lái)招標(biāo)活動(dòng)的內(nèi)容環(huán)節(jié)都知道是理論中的那幾樣，但實(shí)際操作起來(lái)還是有一番技巧值得學(xué)習(xí)的,，為了提高我們的中標(biāo)率，我們?cè)谶@篇來(lái)為大家講解如何進(jìn)行高效講標(biāo),。

個(gè)人認(rèn)為可以從場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外兩個(gè)因素去進(jìn)行推動(dòng)(經(jīng)驗(yàn)之談),，以往一個(gè)成功的標(biāo)書(shū)往往包含場(chǎng)外因素(占70%以上)和場(chǎng)外因素(占30%)，雖然場(chǎng)內(nèi)因素只占比30%,，一方面眾多家機(jī)構(gòu)都盡力在運(yùn)作外部因素(入庫(kù)標(biāo)還好,，一次入圍幾家)，但是項(xiàng)目標(biāo),，場(chǎng)內(nèi)因素就起到成功關(guān)鍵的作用了,。

再劃重點(diǎn)!

　　1、好的呈現(xiàn)內(nèi)容是按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)出來(lái)的：

講標(biāo)某種意義上就是一次短暫的引起評(píng)委好感的“演講”,，這么多年,，本人的標(biāo)書(shū)呈現(xiàn)一定會(huì)重新按照標(biāo)書(shū)的重點(diǎn)內(nèi)容，整理出一個(gè)PPT出來(lái),，匹配標(biāo)書(shū)中要求10--20分鐘優(yōu)勢(shì)展示,，在短時(shí)間呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，就更需要花心思設(shè)計(jì)幾個(gè)呈現(xiàn)亮點(diǎn)來(lái)不斷引起評(píng)委的好感,，我們看標(biāo)書(shū)制作需要按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)目錄進(jìn)行,，講標(biāo)只需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，所以我認(rèn)為基本可以不按照標(biāo)書(shū)的順序向評(píng)委摘要式的呈現(xiàn)亮點(diǎn)(同步標(biāo)注講的內(nèi)容在標(biāo)書(shū)中頁(yè)碼即可)最少3個(gè)(龍頭,、豬肚,、鳳尾)，大的亮點(diǎn)比如開(kāi)頭引起評(píng)委興趣的說(shuō)明,，中間內(nèi)容充實(shí)和本次項(xiàng)目針對(duì)性強(qiáng)的說(shuō)明,。結(jié)尾更是需要呈現(xiàn)亮點(diǎn)和好處，最后結(jié)束的亮點(diǎn)關(guān)乎評(píng)委打分,，小的方面比如對(duì)于一些呈現(xiàn)亮點(diǎn)的內(nèi)容或者關(guān)鍵詞字體加重等方面突出強(qiáng)調(diào),。最終有可能情況下安排或者引導(dǎo)評(píng)委給當(dāng)場(chǎng)給我們出“加分題”等，通過(guò)一些現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)時(shí)間和要求不同來(lái)講述我們認(rèn)為好的內(nèi)容,。

　　2,、 現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)要向評(píng)委傳達(dá)充分自信：

講標(biāo)呈現(xiàn)往往需要在很短的時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)出公司的實(shí)力和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，可是競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)?？吹揭恍┬袠I(yè)朋友非常謙虛的說(shuō)我們是來(lái)學(xué)習(xí)的,，我們公司這塊選自.投標(biāo)書(shū)代寫網(wǎng) yipai178.com不太擅長(zhǎng),，我們是來(lái)打醬油的，我想我們既然參加了競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng),，打印標(biāo)書(shū)和交通住宿花了很多費(fèi)用,，如果真是抱著“打醬油”，還不如在小區(qū)超市去打,，我們可以表面面對(duì)同行“謙虛”,，但是現(xiàn)場(chǎng)向客戶的陳述中如果我們內(nèi)心還是謙虛的，呈現(xiàn)的帶著緊張的顫音,，我們就自然不會(huì)表現(xiàn)出一種我們很專業(yè)和自信的氣場(chǎng)出來(lái),，我們一定要堅(jiān)信今天就是我的主場(chǎng)，讓這種氣場(chǎng)間接向評(píng)委傳達(dá)到,，評(píng)委在打客觀分還可以參照標(biāo)準(zhǔn)分,，但是描述公司實(shí)力的主觀分，看到標(biāo)書(shū)都經(jīng)常是一個(gè)區(qū)間分?jǐn)?shù),，除了一些證明材料,，評(píng)委收到的好感越多，自然就會(huì)給一些心理高分,，往往競(jìng)標(biāo)成功可能就差那么1分,，所以我們要有一種氣勢(shì)出來(lái)，今天我們對(duì)比其他公司都有優(yōu)勢(shì),，今天我們是最能勝任這個(gè)項(xiàng)目的,，通過(guò)這種自信的建立和傳達(dá)，讓評(píng)委感覺(jué)到未來(lái)跟我們合作效果會(huì)好,，交給我們做可以很放心 !

　3,、 必須按照最舒服的狀態(tài)呈現(xiàn)表達(dá)：

有的朋友現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)喜歡坐著講，有的喜歡站著講,，不管坐著和站著一方面我們要看下會(huì)場(chǎng)情況,，要是會(huì)場(chǎng)很小，比較擁擠,，建議坐著講,，這樣便于跟評(píng)委眼神互動(dòng)，不會(huì)給評(píng)委一種被壓迫感,，要是會(huì)場(chǎng)很大,，需要引起評(píng)委的關(guān)注，最好站著講,，最后要看我們當(dāng)時(shí)的狀態(tài),，要是突然感覺(jué)狀態(tài)不好，產(chǎn)生緊張，可能忘詞等情況發(fā)生,，我們就最好面對(duì)著電腦坐著講,，能減輕我們的一些壓力帶來(lái)的緊張感，假如表述不清晰,，語(yǔ)氣中帶著顫音,，給評(píng)委不自信的感覺(jué)，評(píng)委也就由個(gè)人想到公司可能對(duì)于未來(lái)承接項(xiàng)目沒(méi)有底氣才是這樣的狀態(tài),。還有如果當(dāng)天我們需要不斷展示一些附件比較多的情況下,，時(shí)間又有限,，最好坐著講,，這樣不會(huì)一會(huì)坐一會(huì)站(建議講標(biāo)中最好配備2個(gè)人，互相配合),，讓評(píng)委感覺(jué)到隨意以及中間不斷的停頓說(shuō)話,，產(chǎn)生表述不順暢的感覺(jué)傳達(dá)給評(píng)委，所以我們當(dāng)時(shí)情況怎么覺(jué)得呈現(xiàn)狀態(tài)最好,，就如何呈現(xiàn),。

總的來(lái)說(shuō)，我們?cè)谶M(jìn)行講標(biāo)的時(shí)候,，需要認(rèn)識(shí)到好的呈現(xiàn)內(nèi)容是按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)出來(lái)的,、現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)要向評(píng)委傳達(dá)充分自信、必須按照最舒服的狀態(tài)呈現(xiàn)表達(dá),，這幾個(gè)注意點(diǎn)做到哦的話,，我們可以清晰傳達(dá)我們的標(biāo)書(shū)核心內(nèi)容。

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