兵荒馬亂做標書
每次做標書去投標都是兵荒馬亂，折騰一隊人馬，技術標，商務標兵分兩路，交給倆信得過的干將，再比對歷史記錄，東拼西湊，整理格式，也要一兩天才能完成了一份標書。
一位客戶說：“因為我們投標實在是不專業(yè)，直接投標的情況也不多，每次都是忙亂。但我見過和聽過的其他投標故事，多半也是如此。所以后面我選擇了品印科技，真的很專業(yè)，全程只需要我們協(xié)助提供資料。評標現(xiàn)場很緊張，沒想 到最后我們是最高分，很感謝品印科技。”后來，這位客戶只要一有標書就會找我們做。
有些公司在大型投標截止前幾天，會召集所有人員回公司，一起加班幾天，確切的說是通宵幾晚，最后一天裝訂成冊，再飛去現(xiàn)場，有些資料太多，要幾個人抬過去才行。
現(xiàn)在好像有些變革，進步了一點點，有些投標只要上傳電子版即可，這就省了很多人力物力，效率也高多了。
上次一位客戶的商務標，他的同事竟然把他們公司的財務報表貼成其他公司的了，當然那個同事是出名的不靠譜，極品來著
再說一遍，做完標書后，一定核對招標要求，反復檢查廢標條款和加分項，關鍵的地方一定不能出錯。
個人認為格式也很重要，大部分內(nèi)容是沒人看的，但一眼掃過去，賞心悅目最好，至少不能惡心別人。自認為是個額外的加分項，能體現(xiàn)出你投標的用心。
感覺大趨勢是招標越來越不可控，即暗箱操作的難度會越來越高，指望像傳說中幾家圍標完全控盤的難度很大。
招標越來越規(guī)范，也就要求我們要更加專業(yè)和全面
。
現(xiàn)在想中標，一定是綜合性因素，有明顯弱點，多半很難中標。
所以品印科技一直在不斷的提升自己，不斷的提升標書的質(zhì)量。
越是大型項目，內(nèi)部越復雜，甲方不同的人有各種不同的傾向，很難平衡。同時在標書上別犯低級錯誤。
確實有很多非常重要的投標，因為一些小細節(jié)被廢標的，冤不冤?
價格也很關鍵，有些公司把控得非常好，投標價格只有關鍵的一兩個人知道，畢竟這是最核心的內(nèi)容。
前幾年還聽說過的故事是，有競爭對手會安排人守在路上，制造事故，阻止投標的。還有收買商務等內(nèi)部人員，了解投標報價的。有點碟中諜或教父那種味道，不過都是為了利益，多半也差不多。
人性在利益面前，總會有千奇百怪的表現(xiàn)。
