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兵荒馬亂做標書-標書制作
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兵荒馬亂做標書

欄目:招投標流程時間:2020-08-12

  每次做標書去投標都是兵荒馬亂,,折騰一隊人馬,,技術標,,商務標兵分兩路,,交給倆信得過的干將,再比對歷史記錄,,東拼西湊,整理格式,,也要一兩天才能完成了一份標書,。

  一位客戶說:“因為我們投標實在是不專業(yè),,直接投標的情況也不多,,每次都是忙亂,。但我見過和聽過的其他投標故事,多半也是如此,。所以后面我選擇了品印科技,真的很專業(yè),,全程只需要我們協(xié)助提供資料,。評標現(xiàn)場很緊張,,沒想 到最后我們是最高分,,很感謝品印科技,。”后來,這位客戶只要一有標書就會找我們做,。

  有些公司在大型投標截止前幾天,會召集所有人員回公司,,一起加班幾天,,確切的說是通宵幾晚,,最后一天裝訂成冊,再飛去現(xiàn)場,,有些資料太多,要幾個人抬過去才行,。

  現(xiàn)在好像有些變革,進步了一點點,,有些投標只要上傳電子版即可,,這就省了很多人力物力,,效率也高多了,。

  上次一位客戶的商務標,,他的同事竟然把他們公司的財務報表貼成其他公司的了,當然那個同事是出名的不靠譜,,極品來著

  再說一遍,,做完標書后,一定核對招標要求,,反復檢查廢標條款和加分項,關鍵的地方一定不能出錯,。

  個人認為格式也很重要,,大部分內容是沒人看的,,但一眼掃過去,,賞心悅目最好,至少不能惡心別人,。自認為是個額外的加分項,能體現(xiàn)出你投標的用心,。

  感覺大趨勢是招標越來越不可控,即暗箱操作的難度會越來越高,,指望像傳說中幾家圍標完全控盤的難度很大,。

招標越來越規(guī)范,也就要求我們要更加專業(yè)和全面

,。

  現(xiàn)在想中標,一定是綜合性因素,,有明顯弱點,,多半很難中標。

  所以品印科技一直在不斷的提升自己,,不斷的提升標書的質量。

  越是大型項目,,內部越復雜,,甲方不同的人有各種不同的傾向,很難平衡,。同時在標書上別犯低級錯誤,。

  確實有很多非常重要的投標,,因為一些小細節(jié)被廢標的,冤不冤?

  價格也很關鍵,,有些公司把控得非常好,,投標價格只有關鍵的一兩個人知道,畢竟這是最核心的內容,。

  前幾年還聽說過的故事是,有競爭對手會安排人守在路上,,制造事故,,阻止投標的。還有收買商務等內部人員,,了解投標報價的。有點碟中諜或教父那種味道,,不過都是為了利益,,多半也差不多,。

  人性在利益面前,,總會有千奇百怪的表現(xiàn)。

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