兵荒馬亂做標書
每次做標書去投標都是兵荒馬亂,,折騰一隊人馬,,技術(shù)標,,商務(wù)標兵分兩路,,交給倆信得過的干將,,再比對歷史記錄,,東拼西湊,,整理格式,也要一兩天才能完成了一份標書,。
一位客戶說:“因為我們投標實在是不專業(yè),,直接投標的情況也不多,,每次都是忙亂,。但我見過和聽過的其他投標故事,多半也是如此,。所以后面我選擇了品印科技,,真的很專業(yè),全程只需要我們協(xié)助提供資料,。評標現(xiàn)場很緊張,,沒想 到最后我們是最高分,很感謝品印科技,。”后來,,這位客戶只要一有標書就會找我們做。
有些公司在大型投標截止前幾天,,會召集所有人員回公司,,一起加班幾天,確切的說是通宵幾晚,,最后一天裝訂成冊,,再飛去現(xiàn)場,有些資料太多,,要幾個人抬過去才行,。
現(xiàn)在好像有些變革,進步了一點點,,有些投標只要上傳電子版即可,,這就省了很多人力物力,效率也高多了,。
上次一位客戶的商務(wù)標,,他的同事竟然把他們公司的財務(wù)報表貼成其他公司的了,當然那個同事是出名的不靠譜,,極品來著
再說一遍,,做完標書后,一定核對招標要求,,反復(fù)檢查廢標條款和加分項,,關(guān)鍵的地方一定不能出錯,。
個人認為格式也很重要,大部分內(nèi)容是沒人看的,,但一眼掃過去,,賞心悅目最好,至少不能惡心別人,。自認為是個額外的加分項,,能體現(xiàn)出你投標的用心。
感覺大趨勢是招標越來越不可控,,即暗箱操作的難度會越來越高,,指望像傳說中幾家圍標完全控盤的難度很大。
招標越來越規(guī)范,,也就要求我們要更加專業(yè)和全面
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現(xiàn)在想中標,一定是綜合性因素,,有明顯弱點,,多半很難中標。
所以品印科技一直在不斷的提升自己,,不斷的提升標書的質(zhì)量,。
越是大型項目,內(nèi)部越復(fù)雜,,甲方不同的人有各種不同的傾向,,很難平衡。同時在標書上別犯低級錯誤,。
確實有很多非常重要的投標,,因為一些小細節(jié)被廢標的,冤不冤?
價格也很關(guān)鍵,,有些公司把控得非常好,,投標價格只有關(guān)鍵的一兩個人知道,畢竟這是最核心的內(nèi)容,。
前幾年還聽說過的故事是,,有競爭對手會安排人守在路上,制造事故,,阻止投標的,。還有收買商務(wù)等內(nèi)部人員,了解投標報價的,。有點碟中諜或教父那種味道,,不過都是為了利益,多半也差不多,。
人性在利益面前,,總會有千奇百怪的表現(xiàn),。