每次做標書去投標都是兵荒馬亂,，折騰一隊人馬,，技術標,，商務標兵分兩路,，交給倆信得過的干將，再比對歷史記錄,，東拼西湊，整理格式,，也要一兩天才能完成了一份標書,。

　　一位客戶說：“因為我們投標實在是不專業(yè),，直接投標的情況也不多,，每次都是忙亂,。但我見過和聽過的其他投標故事，多半也是如此,。所以后面我選擇了品印科技，真的很專業(yè),，全程只需要我們協(xié)助提供資料,。評標現(xiàn)場很緊張,，沒想 到最后我們是最高分,，很感謝品印科技,。”后來，這位客戶只要一有標書就會找我們做,。

　　有些公司在大型投標截止前幾天，會召集所有人員回公司,，一起加班幾天,，確切的說是通宵幾晚,，最后一天裝訂成冊，再飛去現(xiàn)場,，有些資料太多，要幾個人抬過去才行,。

　　現(xiàn)在好像有些變革，進步了一點點,，有些投標只要上傳電子版即可,，這就省了很多人力物力,，效率也高多了,。

　　上次一位客戶的商務標,，他的同事竟然把他們公司的財務報表貼成其他公司的了，當然那個同事是出名的不靠譜,，極品來著

　　再說一遍,，做完標書后，一定核對招標要求,，反復檢查廢標條款和加分項，關鍵的地方一定不能出錯,。

　　個人認為格式也很重要,，大部分內容是沒人看的,，但一眼掃過去,，賞心悅目最好，至少不能惡心別人,。自認為是個額外的加分項，能體現(xiàn)出你投標的用心,。

　　感覺大趨勢是招標越來越不可控，即暗箱操作的難度會越來越高,，指望像傳說中幾家圍標完全控盤的難度很大,。

招標越來越規(guī)范，也就要求我們要更加專業(yè)和全面

,。

　　現(xiàn)在想中標，一定是綜合性因素,，有明顯弱點,，多半很難中標。

　　所以品印科技一直在不斷的提升自己,，不斷的提升標書的質量。

　　越是大型項目,，內部越復雜,，甲方不同的人有各種不同的傾向，很難平衡,。同時在標書上別犯低級錯誤,。

　　確實有很多非常重要的投標,，因為一些小細節(jié)被廢標的，冤不冤?

　　價格也很關鍵,，有些公司把控得非常好,，投標價格只有關鍵的一兩個人知道，畢竟這是最核心的內容,。

　　前幾年還聽說過的故事是，有競爭對手會安排人守在路上,，制造事故,，阻止投標的。還有收買商務等內部人員,，了解投標報價的。有點碟中諜或教父那種味道,，不過都是為了利益,，多半也差不多,。

　　人性在利益面前,，總會有千奇百怪的表現(xiàn)。

>兵荒馬亂做標書