簡談《孫子兵法》在項(xiàng)目管理中的應(yīng)用
《孫子兵法》是我國古代軍事論著的杰出代表，被列為世界十大軍事理論選自.投標(biāo)書代寫網(wǎng) yipai178.com 著作之首,。自其面世以來,，對中國乃至世界軍事文化的形成與發(fā)展影響深遠(yuǎn)。與此同時(shí),，《孫子兵法》 的基本原則與思維方法,，還滲透到軍事以外的社會(huì)生活領(lǐng)域，在商業(yè)經(jīng)營,、企業(yè)管理,、體育競賽、外交角逐等活動(dòng)中得到非常廣泛的重視與應(yīng)用,，在日本等國家,，也是企業(yè)家們學(xué)習(xí)、研究及應(yīng)用的熱點(diǎn),，被奉為商場的“《葵花寶典》”,。 從《孫子兵法》立論的全篇可以看出,，孫武寫這部兵時(shí),，是為了向吳王夫差展現(xiàn)自己的軍事才能以求得到重用，并進(jìn)一步驗(yàn)證自己的軍事理論，雖然書中也闡述了軍事與政治,、經(jīng)濟(jì)的密切關(guān)系,，但主要是針對一次戰(zhàn)爭的勝敗，而非就治國的全部方針策略來論述的,，具有很強(qiáng)的“一次性”的特點(diǎn),。就這一點(diǎn)而言，孫子兵法當(dāng)對項(xiàng)目管理有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)與借鑒意義,?！秾O子兵法》博大精深，筆者實(shí)在是只能見其一斑,，在這篇文字里(確切地說,，可以叫讀后感)，筆者只是想表達(dá)一點(diǎn)自己對此的膚淺認(rèn)識(shí),，請專家,、同仁批評指正。
戰(zhàn)略,、策略與執(zhí)行貫穿項(xiàng)目管理始終
第一篇《計(jì)篇》曰：夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也。強(qiáng)調(diào)在戰(zhàn)爭之前,，君主應(yīng)與群臣進(jìn)行戰(zhàn)爭的預(yù)測和籌劃，即制定指導(dǎo)戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略,。第二篇《作戰(zhàn)篇》 通篇論述戰(zhàn)爭之前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的準(zhǔn)備工作;第三篇《 謀攻篇》講“故上兵伐謀,，其次伐交，其次伐兵,，其次攻城”,。強(qiáng)調(diào)通過戰(zhàn)略謀劃使敵人不戰(zhàn)而屈，為“善之善者”,，更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略謀劃的重要性,。其后《形篇》、《勢篇》以至于《火攻篇》,、《用間篇》分別從策略和執(zhí)行的不同角度,、層面進(jìn)行了論述，強(qiáng)調(diào)通過戰(zhàn)術(shù)的奇正變化,、攻守的虛實(shí)以及靈活運(yùn)用火攻,、間諜等戰(zhàn)術(shù)，來確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),?？梢姡瑢O子是既是一個(gè)杰出的軍事戰(zhàn)略家，又是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義的實(shí)踐家,，他為吳王夫差攻擊強(qiáng)楚的戰(zhàn)爭實(shí)踐也充分證明了這一點(diǎn),。
從項(xiàng)目管理的實(shí)踐來看，推行“法人管項(xiàng)目”,，正是在市場經(jīng)營及項(xiàng)目管理的過程中重視戰(zhàn)略謀劃與宏觀管理的體現(xiàn),。但從目前的情況看，我們對于項(xiàng)目管理與經(jīng)營項(xiàng)目的戰(zhàn)略謀劃與管理策劃尚顯欠缺,。從市場的實(shí)際情況來看,，項(xiàng)目中標(biāo)后，往往沒有較多時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)的策劃,，一般只能邊干邊謀劃,。但我們絲毫不能忽視其重要性。重要的項(xiàng)目,，需要企業(yè)盡可能的組織內(nèi)部專家,，在較短的時(shí)間內(nèi)，客觀評估項(xiàng)目所具備的資源條件,，分析項(xiàng)目面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn),，對項(xiàng)目管理與經(jīng)營的目標(biāo)、戰(zhàn)略,、策略,、計(jì)劃、措施以及重要的實(shí)施細(xì)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃,，并形成書面的文件,，以指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施的過程。具體來說,，就是我們現(xiàn)在必須加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)作前期階段,，企業(yè)的高層和中層對于戰(zhàn)略和策略謀劃的重視程度;在項(xiàng)目實(shí)施和管理階段加強(qiáng)中層和基層的執(zhí)行力度。
對項(xiàng)目經(jīng)理的選擇和培養(yǎng)
《計(jì)篇》曰：將者,，智,、信、仁,、勇,、嚴(yán)也。提出了為將者應(yīng)具備的五項(xiàng)基本素質(zhì)：有智謀,、講信譽(yù),、有愛心、有魄力,、有紀(jì)律,。這五項(xiàng)基本素質(zhì)的提法與儒家“仁,、義、禮,、智,、信”的提法具有顯著的不同。孫子把“智”放在了第一位,，而不是“仁”,，因而具有顯著的實(shí)戰(zhàn)意義。因此“智,、信,、仁、勇,、嚴(yán)”也就成為歷代君主選拔和培養(yǎng)軍事將領(lǐng)的基本標(biāo)尺,。
從項(xiàng)目管理的實(shí)踐來看，對于項(xiàng)目經(jīng)理的選擇也是項(xiàng)目管理成敗的重要因素,，而且項(xiàng)目經(jīng)理本人也應(yīng)當(dāng)把自身基本素質(zhì)的不斷修煉和改進(jìn)作為一件重要事情來抓?，F(xiàn)在談一談本人對“智”的理解。老子云：知人者智,，自知者明,。顯然，“智”不僅僅是擁有文化知識(shí)的多少,，而是智慧,，即綜合運(yùn)用文化知識(shí)的能力、洞察分析客觀事物運(yùn)動(dòng)變化發(fā)展趨勢并擬訂相應(yīng)對策的能力,。隨著建筑市場競爭的日趨激烈和改革開放的日新月異,，我們會(huì)承接到越來越多的國際工程項(xiàng)目或者外資項(xiàng)目，其管理模式與以往大不相同,。在本質(zhì)上則體現(xiàn)中西文化傳統(tǒng)與思維模式的不同。例如在證明“犯罪嫌疑人”是否有罪的過程中,，中國法律往往需要“犯罪嫌疑人”自己證明自己沒有作案動(dòng)機(jī),、案發(fā)時(shí)間不在現(xiàn)場等等;而西方法律往往需要控方來證明“犯罪嫌疑人”確實(shí)有罪，因而需要收集大量的直接和間接證據(jù),。
在項(xiàng)目管理實(shí)踐中,，如果施工方向業(yè)主索賠，業(yè)主方往往會(huì)提供證據(jù)證明施工方索賠不當(dāng)或者數(shù)額不當(dāng);而國際工程或外資項(xiàng)目的業(yè)主往往根據(jù)合同要求施工方提供足夠的證據(jù)來證明索賠合理且數(shù)額合理,。哪怕是實(shí)際發(fā)生而且盡人皆知的損失,，如果沒有足夠的書面資料作證據(jù)，也會(huì)使自己成為冤大頭,。因此,，我們在項(xiàng)目管理工程中就必須轉(zhuǎn)變觀念和思路,，加強(qiáng)和創(chuàng)新施工工程中各種基礎(chǔ)資料的收集、整理和管理工作,。適應(yīng)這種市場模式,，首當(dāng)其沖的是對項(xiàng)目經(jīng)理的選擇和培養(yǎng)。
二次經(jīng)營的指導(dǎo)思想
《勢篇》曰：凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝。意思是講行軍打仗,，應(yīng)當(dāng)以正面軍隊(duì)迎戰(zhàn),，以正常戰(zhàn)術(shù)指揮部署，先使自己立于不敗之地,，但更要出奇制勝,，通過奇正、虛實(shí)等變化來攻其不備,，才能取得戰(zhàn)爭勝利,。孫子提出這種思想是有其時(shí)代背景的。在春秋之前,，戰(zhàn)爭雙方一般是約定時(shí)間,、地點(diǎn)，分別布好陣勢,，互下戰(zhàn)書甚至通告天下,，而后正面作戰(zhàn)。這種做法已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代需要,，因此孫子提出“兵者詭道”“兵以詐立”的思想,。
中國建筑工程行業(yè)由于長期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，工程造價(jià)管理一直沿用定額制度,，在這種情況下,，承接到工程項(xiàng)目的時(shí)候，施工企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理部基本上可以預(yù)測到項(xiàng)目的盈虧情況,，并且可以按部就班地組織施工生產(chǎn)(這種情況下的施工企業(yè)基本上屬于生產(chǎn)型企業(yè),，項(xiàng)目管理基本內(nèi)容是上產(chǎn)管理為中心)。這種情況與春秋之前的戰(zhàn)爭有一定的相似性,。但是,，隨著市場競爭的日益激烈，首先是根據(jù)定額取費(fèi)的費(fèi)率下浮,，然后是清單制的推行,，工程項(xiàng)目管理面臨著日益惡化的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，甚至有不少項(xiàng)目在承接到的時(shí)候就是虧損的,。這就給項(xiàng)目經(jīng)營管理提出了更高的要求,，因?yàn)槭┕て髽I(yè)必須在市場競爭中生存下去,，項(xiàng)目經(jīng)營必須要有效益，同時(shí)企業(yè)又必須不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模,，才能在市場中贏得更大的生存空間,。參照《孫子兵法》，我們可以得到以下啟示：施工企業(yè)管理和項(xiàng)目管理要從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向商務(wù)型,，加強(qiáng)中標(biāo)后的二次經(jīng)營工作,，并且在項(xiàng)目二次經(jīng)營過程中，貫徹“以正合,，以奇勝”的指導(dǎo)思想,。在二次經(jīng)營中，“以正合”就是按照項(xiàng)目管理的要求,，科學(xué)管理,、精心施工，使項(xiàng)目管理達(dá)到精細(xì)化,、規(guī)范化的運(yùn)作要求,，做好四大控制、四項(xiàng)管理和兩個(gè)協(xié)調(diào),，特別是控制好項(xiàng)目的成本支出,，這樣才能使項(xiàng)目管理立于不敗之地，這是開展二次經(jīng)營的基礎(chǔ),。在這個(gè)基礎(chǔ)之上,，出奇制勝，項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)多角度,、多層次,、多渠道的努力開展經(jīng)營工作，例如深挖合同漏洞,、做好簽證索賠：樹立共贏理念,、策劃設(shè)計(jì)變更;嘗試風(fēng)險(xiǎn)分包、購買工程保險(xiǎn),、轉(zhuǎn)移潛在風(fēng)險(xiǎn);并努力承接后期機(jī)電,、精裝等利潤相對豐厚的施工內(nèi)容，以盡可能的實(shí)現(xiàn)效益最大化,。因此，“以正合”是基礎(chǔ),，“以奇勝”是關(guān)鍵,，二者絕不可只重其一。
綜上所述,，在建筑施工企業(yè)從“生產(chǎn)型”(以生產(chǎn)為中心)向“商務(wù)型”(以生產(chǎn)為基礎(chǔ),，以商務(wù)為中心)的轉(zhuǎn)變過程中,，絕不僅僅是要求項(xiàng)目經(jīng)理只去做經(jīng)營而不管生產(chǎn)，相反是要在管好生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提高了要求,，即做好在商務(wù)經(jīng)營指導(dǎo)下的生產(chǎn)管理，進(jìn)而做好經(jīng)營工作,。而企業(yè)也不僅僅是管理重心的轉(zhuǎn)移,，而是在做好在項(xiàng)目前期階段的策劃強(qiáng)化過程執(zhí)行力度前提下的生產(chǎn)支持和商務(wù)指導(dǎo)?？傊?，企業(yè)從生產(chǎn)型向商務(wù)型轉(zhuǎn)變過程實(shí)際上是一個(gè)觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的過程,。
