作為一名采購(gòu),，咱們都希望供應(yīng)商能給咱們最好的質(zhì)量,、最低的價(jià)格，去客戶那邊贏得最大的利潤(rùn)和最好的口碑,。但想要讓供應(yīng)商松口卻并不是很容易,，想要拿到一個(gè)好價(jià)格，采購(gòu)員朋友們需要注意以下幾點(diǎn)：

采購(gòu)如何拿到好價(jià)格? 老手多年經(jīng)驗(yàn)分享

首先說說態(tài)度,，這個(gè)是我一直強(qiáng)調(diào)的,。雖然我做銷售，但是我感覺我脾氣不太好,，而且性子很直,、說話快。有的時(shí)候太忙了,、急了,，直接所有要說的一口氣直接說出來，采購(gòu)們還以為我生氣了,，耍脾氣,，不想賣東西了。

曾有一次,，一采購(gòu)加了我QQ,，對(duì)我說剛剛他不是有意的，只是想問清楚,，叫我不要生氣(當(dāng)時(shí)太忙,，對(duì)方電話中問的問題太多我回答的非常快),。我才知道他以為我生氣了,，我告訴他那是我的性格，我并沒有生氣,。之后聊天中,，他也感覺到原來我只是比較直接。而我也覺得他雖然每次問題很多,，但是態(tài)度非常溫和,，反而我作為銷售的時(shí)時(shí)沒有注意自身的態(tài)度較作為客戶的他誤會(huì)。那之后我每次報(bào)他的價(jià)格,，即使再忙,，我都會(huì)認(rèn)真的回復(fù)每一個(gè)價(jià)格。還有的時(shí)候在想生氣的時(shí)候,，拿他作為鏡子告訴自己,，保持平靜的心態(tài),、誠(chéng)懇的態(tài)度。

在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中說到好的價(jià)格,，不一定是最便宜的價(jià)格,。因?yàn)榇蠹叶贾溃绻粋€(gè)產(chǎn)品的價(jià)值本身就在那個(gè)價(jià)位,，如果有人低于這個(gè)價(jià)格過高賣給你,，其實(shí)你也該核對(duì)一下對(duì)方給你的是不是代替品、山寨品等等,。所以在這里我所說的好的價(jià)格,，是指真的產(chǎn)品好的價(jià)格。想得到這樣的比較,，其實(shí)并不難,。我想每一個(gè)做采購(gòu)的都知道，那就是多家對(duì)比,。

一般來說采購(gòu)去問一個(gè)產(chǎn)品,，是不可能只問一家。至少要去問5家以上,，去掉一個(gè)最高價(jià)格,，去掉一個(gè)最低價(jià)格,，應(yīng)該在中間幾家再去分析對(duì)方是否是有實(shí)力的供應(yīng)商，是否他報(bào)的價(jià)格有真實(shí)的庫(kù)存,。當(dāng)然我們很多采購(gòu)開始也只是為了得到一個(gè)價(jià)格為銷售報(bào)價(jià),，每天要詢價(jià)型號(hào)上百，而且在不肯定有單的情況下,，那么我們可以取中間的幾家相近的一個(gè)價(jià)格來報(bào),。比如一個(gè)產(chǎn)品，有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00 那么我們可以先按照5.00報(bào)給銷售,。如果這幾個(gè)價(jià)格偏差太大,，那么我那就再多問幾家，來確認(rèn)一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的價(jià)格報(bào)給銷售先,。

接下來就是確認(rèn)單,，如果銷售報(bào)價(jià)出去，客戶有回消息,。那么作為采購(gòu)就應(yīng)該回頭來選擇2-3家供應(yīng)商具體確認(rèn)是否有真實(shí)庫(kù)存和價(jià)格,。在這里我要強(qiáng)調(diào)的選自.投標(biāo)書代寫網(wǎng) yipai178.com一點(diǎn)的是，采購(gòu)無須這個(gè)時(shí)候就開始跟供應(yīng)商講價(jià),，你只需要告訴供應(yīng)商,，銷售那邊需要確認(rèn),，我想再確認(rèn)一下。這樣一來就可以保證你的貨源是有的,，還有價(jià)格是否準(zhǔn)確,。接著叫銷售去談單。試想如果你開始跟供應(yīng)商講價(jià)了,，供應(yīng)商基本都認(rèn)為你是會(huì)下單,，作為重點(diǎn)客戶跟蹤，而你的銷售沒接下單,，供應(yīng)商就會(huì)覺得你都沒單還講價(jià),，對(duì)你的印象也就不好了。以后的報(bào)價(jià)也不再會(huì)太重視,。也或者他覺得你的單下到其他供應(yīng)商,，但是一般比較有實(shí)力，有頭腦的供應(yīng)商都會(huì)分析到那個(gè)單是不是真實(shí)存在,，是不是已經(jīng)被人接走,。

再來說如果你銷售接下單，在你銷售回傳客戶PI或者是接受客戶定金的時(shí)候,，采購(gòu)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候就就要去剛所說的選的2-3家中再篩選一家覺得有實(shí)力的供應(yīng)商中確認(rèn)價(jià)格,，就是講價(jià)。在這里也是有竅門的,，不是說你有單了你就是大爺,，如果爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)，這些也是要看銷售的技巧,。

首先你要跟供應(yīng)商說,，單你接下來了，但是希望價(jià)格能不能優(yōu)惠點(diǎn),。拿上面的價(jià)格為例,，當(dāng)時(shí)我們問到價(jià)格最低是3.00，雖然我們知道不可能,，但是我們一樣可以去嘗試一下,。我們可以過去跟供應(yīng)商說如果3.00能做下來當(dāng)最好了。切忌不要直接過去誰(shuí)誰(shuí)家報(bào)我3.00呢,，要是3.00可以做我就下單給你,。

上面我也說到，既然是有實(shí)力的供應(yīng)商,，有真是庫(kù)存的,，都是了解市場(chǎng)，有分析過市場(chǎng)來報(bào)價(jià)的，如果你價(jià)格偏差太大,，而且?guī){口吻來談單,，我相信供應(yīng)商心里也不會(huì)覺得你是個(gè)好的客戶來值得珍惜。如果你告訴供應(yīng)商你希望3.00,，而供應(yīng)商不肯的情況下,，你這時(shí)候無須給你的接受價(jià)格，你可以要求供應(yīng)商給你一個(gè)最低價(jià)格,。當(dāng)然這里你也不能壓供應(yīng)商太厲害,，比如其實(shí)你銷售5.00接下單，你卻希望4.00采購(gòu)貨,，壓價(jià)格太厲害,，及時(shí)當(dāng)時(shí)這一單做下來了，我想供應(yīng)商也就會(huì)記住你,，這個(gè)采購(gòu)太喜歡講價(jià),。

生意就是要大家都有利潤(rùn)空間，雙贏,。差不多的情況下,，直接下單，做一個(gè)爽快的采購(gòu)可能會(huì)更迎得供應(yīng)商的贊賞和珍惜,。

當(dāng)然我前面說到的都是只沒有固定供應(yīng)商的情況,，前面撒網(wǎng)找供應(yīng)商。如果一旦你有合作比較長(zhǎng)久的供應(yīng)商,，如果你在了解市場(chǎng)行情的情況下,，你可以直接給你期望的價(jià)格給供應(yīng)商來爭(zhēng)取，淡然也可以問2-3家來對(duì)比,。然后回頭去固定供應(yīng)商“小心”確認(rèn),。

>采購(gòu)如何跟供應(yīng)商談個(gè)好價(jià)格?