技巧是操作的技術(shù)和竅門(mén)，是實(shí)現(xiàn)中標(biāo)目標(biāo)不可缺少的藝術(shù),。投標(biāo)單位有了投標(biāo)取勝的實(shí)力還不行,，還必需有將這種實(shí)力變?yōu)橥稑?biāo)實(shí)現(xiàn)的技巧。它的作用在于：一是使實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果,；二是使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭(zhēng)得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地位,；三是當(dāng)報(bào)價(jià)出現(xiàn)某些失誤時(shí)，可以得到某些彌補(bǔ)。因此,，對(duì)投標(biāo)單位來(lái)講,，必需十分重視對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的研究和使用。

一,、研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn),。

投標(biāo)時(shí)，既要考慮自己公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，也要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn),，按照工程的類別，施工條件等考慮報(bào)價(jià)策略,。

(1)一般說(shuō)來(lái)下列情況報(bào)價(jià)可高一些：

1)施工條件差(如場(chǎng)地狹窄,、地處鬧選自.投標(biāo)書(shū)代寫(xiě)網(wǎng) yipai178.com市)的工程；

2)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程,，而本公司這方面有專長(zhǎng),，聲望也高時(shí)；

(2)下述情況報(bào)價(jià)應(yīng)低一些：

1)施工條件好的工程,，工作簡(jiǎn)單,、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程,，一般房建工程等；

2)本公司目前急于打入某一市場(chǎng),、某一地區(qū),，以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒(méi)有工程的情況(某些國(guó)家規(guī)定,，在該國(guó)注冊(cè)公司一年內(nèi)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí),，就撤銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照)，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí),；

3)附近有工程而本項(xiàng)目可以利用該項(xiàng)工程的設(shè)備,、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；

4)投標(biāo)對(duì)手多,，競(jìng)爭(zhēng)力激烈時(shí),；

5)非急需工程；

6)支付條件好,，如現(xiàn)匯支付,。

二、具體報(bào)價(jià)方法技能

1,、不平穩(wěn)報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)法(Unbalanced bids)也叫前重后輕法(Front loaded),。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工 程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),，以期既不提高總價(jià),，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益,。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法,。

(1)能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目(如開(kāi)辦費(fèi)、土石方工程,、基礎(chǔ)工程等)可以報(bào)的高一些,，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目(如機(jī)電設(shè)備安裝工程,，裝飾工程等)可適當(dāng)降低,。

(2)經(jīng)過(guò)工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目,，單價(jià)適當(dāng)提高,，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián)，而將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低,，工程結(jié)算時(shí)損失不大,。

>寫(xiě)投標(biāo)書(shū)有哪些技巧