合同管理意識(shí)不強(qiáng)

從事海外項(xiàng)目工程承包的項(xiàng)目管理人員大多數(shù)都具有國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)，受到國(guó)內(nèi)一些習(xí)慣做法的影響，合同觀念薄弱，對(duì)合同的認(rèn)識(shí)比較膚淺，存在“合同是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門的事情，與設(shè)計(jì)無(wú)關(guān)”等錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。觀念影響行動(dòng)，在實(shí)際中存在“不認(rèn)真研究合同；看的不細(xì)、不全；只有專業(yè)負(fù)責(zé)人看而別人不看”等不規(guī)范行為。對(duì)于合同管理工作沒(méi)有引起足夠的重視，對(duì)于項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中由于業(yè)主的原因造成的損失沒(méi)有按照合同規(guī)定來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益。

實(shí)施海外項(xiàng)目，要有極強(qiáng)的合同意識(shí)和執(zhí)行合同的能力。公司項(xiàng)目實(shí)施中存在合同觀念薄弱的問(wèn)題，往往認(rèn)識(shí)不到合同的重要性，存在“合同是市場(chǎng)部門的事情，與設(shè)計(jì)或其它部門無(wú)關(guān)”等錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。在實(shí)際中存在研究合同不細(xì)、不全，缺乏所有項(xiàng)目執(zhí)行者把合同當(dāng)作項(xiàng)目執(zhí)行的“圣經(jīng)”的意識(shí)。

而在國(guó)外，合同管理師項(xiàng)目管理的核心，貫穿于項(xiàng)目的全過(guò)程，合同管理的好壞直接影響到項(xiàng)目的成敗。

2

專業(yè)分工與國(guó)際化工程公司存在差異

主要表現(xiàn)在專業(yè)分工及管理理念不適應(yīng)海外項(xiàng)目的需求。

國(guó)內(nèi)大多數(shù)工程公司的設(shè)計(jì)專業(yè)分工更加適應(yīng)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目運(yùn)作的模式，對(duì)于海外項(xiàng)目，其遵循的國(guó)際化項(xiàng)目運(yùn)作模式在設(shè)計(jì)分工上與公司的設(shè)計(jì)管理存在很大的差別，這樣勢(shì)必帶來(lái)了公司實(shí)施海外EPCC項(xiàng)目時(shí)設(shè)計(jì)管理以及與業(yè)主、PMC管理對(duì)接的難度。

國(guó)際化項(xiàng)目版次化的設(shè)計(jì)程序更加適應(yīng)EPCC的合理交叉，更加需要發(fā)揮設(shè)計(jì)上下游專業(yè)的積極合作，要打破“沒(méi)有正式委托資料不干活”、“等、靠、要”資料的設(shè)計(jì)理念和方法。

3

EPC項(xiàng)目的管理有待完善

首先，國(guó)內(nèi)工程公司在EPC項(xiàng)目的管理及執(zhí)行理念上普遍缺失項(xiàng)目一盤棋的整體理念；其次，施工管理中，未能充分尋找合作伙伴或?qū)嵤┊?dāng)?shù)鼗呗裕畲蠡睦卯?dāng)?shù)貏趧?dòng)力資源，因此，有必要針對(duì)性的選拔、培養(yǎng)和造就一批海外項(xiàng)目施工管理人員，加大對(duì)項(xiàng)目所在國(guó)的了解和學(xué)習(xí)；再次，項(xiàng)目薪酬機(jī)制方面，應(yīng)按照項(xiàng)目實(shí)際采取能力、責(zé)任、工程崗位三者結(jié)合的薪酬理念進(jìn)行激勵(lì)。

項(xiàng)目運(yùn)作國(guó)際化也帶來(lái)一系列的挑戰(zhàn)。要想成為國(guó)際化工程公司，就必須在標(biāo)準(zhǔn)、合同、費(fèi)用、人才、施工等方面使國(guó)內(nèi)與國(guó)際化項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)作相接軌，掌握國(guó)際化的項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)作能力。

4

適應(yīng)國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作的程序和標(biāo)準(zhǔn)缺乏

國(guó)內(nèi)工程公司缺乏對(duì)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范系統(tǒng)準(zhǔn)確的掌握和了解，一旦在投標(biāo)報(bào)價(jià)階段吃不透執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，將使項(xiàng)目實(shí)施階段隱藏巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

首先，國(guó)內(nèi)工程公司的基礎(chǔ)工作薄弱，缺乏國(guó)際通用的標(biāo)準(zhǔn)、軟件等，浪費(fèi)了大量的人力物力做基礎(chǔ)性工作；其次，目前國(guó)際通用的工程項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)有較大的原則性及靈活性，我們不僅要學(xué)會(huì)這些標(biāo)準(zhǔn)，更要靈活地運(yùn)用它。目前國(guó)內(nèi)工程公司執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)“就高不就低”，一定程度上提高了項(xiàng)目投資的成本。

5

人力資源短缺

國(guó)內(nèi)工程公司由于缺乏國(guó)外EPCC項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等跟中因素，因此整個(gè)項(xiàng)目管理組織機(jī)構(gòu)的各個(gè)崗位符合國(guó)際EPCC項(xiàng)目實(shí)施的人才均比較缺乏，且缺乏靈活的外部人力資源招聘環(huán)境，一旦承接大型國(guó)外項(xiàng)目，將對(duì)公司項(xiàng)目運(yùn)作造成較大沖擊。

國(guó)內(nèi)員工英文水平尤其是書寫水平有待提高，同時(shí)需要有一批熟悉國(guó)外項(xiàng)目運(yùn)作的員工。

6

采購(gòu)缺乏國(guó)際供應(yīng)商的參與及信息

國(guó)內(nèi)工程公司缺乏國(guó)際化項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)歷及國(guó)際化的知名度，在海外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)階段遇到的突出問(wèn)題是海外設(shè)備的預(yù)詢價(jià)信息返回率極低。一旦真正實(shí)施海外項(xiàng)目，國(guó)際化采購(gòu)是面臨的一大風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)工程公司的外部資源尤其設(shè)備及材料供貨商資源短缺，未能與國(guó)際主要設(shè)備及材料供應(yīng)商簽定長(zhǎng)期合作協(xié)議，建立國(guó)際選自.投標(biāo)書代寫網(wǎng) yipai178.com 供應(yīng)商的價(jià)格庫(kù)，從而影響了項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和競(jìng)爭(zhēng)力，也直接影響了EPC項(xiàng)目設(shè)備材料的采購(gòu)。

通常設(shè)備和材料采購(gòu)成本占國(guó)際項(xiàng)目總成本的70%，在目前國(guó)外項(xiàng)目招標(biāo)中，設(shè)備采購(gòu)的長(zhǎng)名單中極少見(jiàn)到中國(guó)制造商的身影，即使業(yè)主同意國(guó)內(nèi)采購(gòu)，也不一定能滿足要求，而對(duì)國(guó)外資源狀況以及國(guó)際采購(gòu)過(guò)程不了解，這都使得采購(gòu)成為工程公司進(jìn)入國(guó)際工程市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn)。

7

國(guó)際化的法律法規(guī)、財(cái)務(wù)、稅收等方面的風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)內(nèi)工程公司普遍缺乏實(shí)施國(guó)際化項(xiàng)目的法律法規(guī)、財(cái)務(wù)、稅收等方面的人才及經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)際化項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)作帶來(lái)較大的執(zhí)行難度及風(fēng)險(xiǎn)。

8

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)保護(hù)期即將結(jié)束，國(guó)外工程公司逐步進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)公司的國(guó)際化道路形成一定的沖擊，同時(shí)，國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)走國(guó)際化道路，技術(shù)水平及EPC項(xiàng)目管理運(yùn)作能力快速提升，使國(guó)內(nèi)公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)面臨越來(lái)越嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

9

其他方面的劣勢(shì)

除了以上所述內(nèi)部劣勢(shì)之外，國(guó)內(nèi)工程公司還存在如下方面的劣勢(shì)：

工作流程有待改進(jìn)。國(guó)內(nèi)公司工作流程上與國(guó)外公司差距較大，且存在不規(guī)范的觀念和行為，如下游專業(yè)消極的等待上游專業(yè)委托，而不是積極主動(dòng)的互相創(chuàng)造條件促進(jìn)工作開(kāi)展。

詢價(jià)回應(yīng)率低。詢價(jià)回應(yīng)率低的原因一方面是由于外部客觀因素造成的，但更重要的是自身因素造成：國(guó)內(nèi)公司沒(méi)有成熟的詢價(jià)文件體系；與外商的直接接觸很少，沒(méi)有一套完整外采購(gòu)程序，沒(méi)有一套完整的采購(gòu)班子，等等。

總之，對(duì)海外市場(chǎng)開(kāi)拓的重要意義認(rèn)識(shí)不足，“走出去”的緊迫感不夠；人力資源現(xiàn)狀還不適應(yīng)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的需求，外語(yǔ)水平需要提高，涉外商務(wù)、法律、金融、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的人才缺乏；缺乏海外項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)，EPC管理能力相對(duì)薄弱；公司的專業(yè)分工和專業(yè)接口不盡合理，對(duì)國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)的理解和應(yīng)用能力不強(qiáng)，不能滿足海外項(xiàng)目的要求；缺乏國(guó)際化與當(dāng)?shù)鼗嘟Y(jié)合的采購(gòu)能力，對(duì)施工隊(duì)伍的駕馭能力需要提高等，這些都成為羈絆國(guó)內(nèi)工程公司走出去開(kāi)拓海外市場(chǎng)和執(zhí)行項(xiàng)目的絆腳石。

基于這個(gè)基本判斷，強(qiáng)化已有的資源，有針對(duì)性地彌補(bǔ)不足，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，沉著應(yīng)對(duì)，保證走出去的步伐堅(jiān)實(shí)有力，通過(guò)海外市場(chǎng)的錘煉強(qiáng)身健體，才能在海外市場(chǎng)開(kāi)拓和實(shí)施的過(guò)程中提高國(guó)內(nèi)工程公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

根據(jù)以上對(duì)國(guó)內(nèi)外環(huán)境的分析，國(guó)內(nèi)工程公司應(yīng)抓住機(jī)遇，避免劣勢(shì)，采取有效措施推進(jìn)海外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)和項(xiàng)目實(shí)施。

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