在“走出去”和“一帶一路”國家戰(zhàn)略的指引下,，越來越多的工程承包企業(yè)實施國際優(yōu)先戰(zhàn)略,，紛紛投身國際工程市場,。為了能應(yīng)對挑戰(zhàn)、對接規(guī)則,、穩(wěn)步發(fā)展,，承包企業(yè)必須重視和提升風(fēng)險管理。

國際工程中以現(xiàn)匯資金為主的項目,，多以最終最低有效標(biāo)作為授標(biāo)人,。由于當(dāng)前各國經(jīng)濟發(fā)展程度,、市場經(jīng)濟條件,、社會制度和政策、法律等諸多因素的不同，加大了承包商投標(biāo)報價的風(fēng)險,。

01市場考察風(fēng)險

現(xiàn)場考察包括工程地理位置,、交通狀況、施工道路,、供水,、供電、通訊,、地質(zhì),、氣象、水文等,，需重點了解施工材料及生活物資來源及供應(yīng),，設(shè)備租賃及當(dāng)?shù)貏趧?wù)來源等情況。

一個高質(zhì)量的考察報告,，對研究投標(biāo)報價策略和擬定合理的施工方案有著十分重要的意義,，它不僅能夠有效地提高中標(biāo)率，還能有效地預(yù)防工程承包中的各種技術(shù)風(fēng)險和商務(wù)風(fēng)險,，為項目實施階段創(chuàng)造有利的條件,。

比如非洲某公路項目，在現(xiàn)場考察中發(fā)現(xiàn)附近石料分布較為廣泛,，隨即按就近能解決石料的原則進(jìn)行了報價,，結(jié)果在項目中標(biāo)后，經(jīng)鉆探取樣發(fā)現(xiàn)之前考察的石料場的石料,，某些關(guān)鍵指標(biāo)不能符合規(guī)范要求,，只能另尋料源，增加了運距,，進(jìn)而增加施工成本,。

02原材料漲價風(fēng)險

這是國際工程中最常見的風(fēng)險之一。為規(guī)避風(fēng)險,，我們在投標(biāo)詢價階段應(yīng)盡量獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),，然后在中標(biāo)后簽訂合同時，高度重視合同中關(guān)于調(diào)價方面的條款,，明確可根據(jù)調(diào)價公式進(jìn)行調(diào)價,，盡最大可能規(guī)避原材料漲價風(fēng)險。

非洲某公路項目,，原材料價格全面上漲,，承包商根據(jù)合同規(guī)定的物價指數(shù)和調(diào)價公式，獲得了數(shù)百萬美元的補償,，大幅增加了利潤,。

03稅務(wù)風(fēng)險

各工程所在國的稅制都不相同, 甚至不同項目的稅收政策和制度差異也較大,，在做報價時應(yīng)首先仔細(xì)研究招標(biāo)文件，弄清項目應(yīng)包含哪些稅種,，哪些稅是可以免的,，單價是否含稅等。

非洲某項目,，在業(yè)主招標(biāo)文件中明確所有投標(biāo)人報價時單價應(yīng)含增值稅,，我們在報價時未能將增值稅計入，項目中標(biāo)后實施階段造成較大的稅務(wù)風(fēng)險,。

04企業(yè)間合作風(fēng)險

隨著各國別業(yè)主及投資方對承包商資質(zhì)要求的提高,，加強與國內(nèi)外優(yōu)勢企業(yè)和金融機構(gòu)的合作成為趨勢。我們與系統(tǒng)內(nèi)華東院等兄弟單位合作,，成功推動簽署了盧旺達(dá)亞布龍口電站項目商務(wù)合同,，與山東高速路橋合作，投標(biāo)了坦桑尼亞的姆萬扎跨湖大橋項目,。

通過持續(xù)加強與系統(tǒng)內(nèi)的設(shè)計單位,、系統(tǒng)外的平臺公司以及不同行業(yè)知名企業(yè)的合作，探討新的項目開發(fā)模式,，獲得了相對競爭優(yōu)勢,。

在合作的過程中，也存在由于各種原因帶來的合作風(fēng)險,，比如肯尼亞蒙巴薩油碼頭項目,，我們與某公司合作，順利通過了短名單,，后因?qū)Ψ娇偛繀f(xié)調(diào)其主動放棄投標(biāo),，致使我們被動錯失了投標(biāo)機會。

05當(dāng)?shù)爻煞值娘L(fēng)險

一些項目所在國為保護(hù)本國經(jīng)濟會在招標(biāo)文件及合同中規(guī)定總承包方完成固定合同額比例或數(shù)額的當(dāng)?shù)爻煞郑↙ocal Content）要求,，甚至有些非洲國家業(yè)主要求40%的當(dāng)?shù)爻煞?，如果未能達(dá)到當(dāng)?shù)爻煞值囊螅赡軙媾R違反所在國法律的風(fēng)險,。

我們應(yīng)對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行充分調(diào)研之后,，對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)尤其是主材及主要分包的生產(chǎn)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)規(guī)模,、分包工作內(nèi)容以及有無進(jìn)一步合作的可能以改善生產(chǎn)規(guī)模和分包規(guī)模進(jìn)行調(diào)查,、研究、評估與確認(rèn),，尋找有一定實力的分包商提供報價,，為合作打下基礎(chǔ)，并在投標(biāo)報價階段進(jìn)行分析,，預(yù)設(shè)盡可能達(dá)到當(dāng)?shù)爻煞帧?/p>

同時,，與設(shè)計單位和施工單位就上述情況討論是否在滿足項目成本目標(biāo)的情況下,，優(yōu)化設(shè)計及施工方案從而形成更多的當(dāng)?shù)胤职?/p>

06研讀招標(biāo)文件的風(fēng)險

編制投標(biāo)文件前，應(yīng)仔細(xì)閱讀包括投標(biāo)人須知,、一般合同條款、特殊合同條款,、一般技術(shù)規(guī)范,、特殊技術(shù)規(guī)范要求及圖紙等。標(biāo)書研讀的重點是投標(biāo)人須知,、特殊合同條款及特殊技術(shù)要求,，掌握投標(biāo)項目的項目邊界條件和工程內(nèi)容、報價范圍,、工期,、付款、保函,、保險,、稅金、工程的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求等,。

非洲某城市污水項目,，投標(biāo)前我們仔細(xì)研究了招標(biāo)文件，經(jīng)計算,，該項目業(yè)主在工程量清單中的人井?dāng)?shù)量偏少,，不符合設(shè)計慣例，在控制投標(biāo)總價的情況選自.投標(biāo)書代寫網(wǎng) yipai178.com 下,，我們有意較大幅度提高了人井單價,，項目中標(biāo)后，根據(jù)所在國設(shè)計規(guī)范,，項目大量增加了人井,，使得該項目最終取得了較好的經(jīng)濟效益。

除上述外,，工程所在國的政治風(fēng)險,、法律風(fēng)險、外匯風(fēng)險均須在投標(biāo)過程中綜合考慮及規(guī)避,。

>工程投標(biāo)報價中的各類風(fēng)險預(yù)防措施