在“走出去”和“一帶一路”國家戰(zhàn)略的指引下，越來越多的工程承包企業(yè)實(shí)施國際優(yōu)先戰(zhàn)略，紛紛投身國際工程市場。為了能應(yīng)對挑戰(zhàn)、對接規(guī)則、穩(wěn)步發(fā)展，承包企業(yè)必須重視和提升風(fēng)險(xiǎn)管理。

國際工程中以現(xiàn)匯資金為主的項(xiàng)目，多以最終最低有效標(biāo)作為授標(biāo)人。由于當(dāng)前各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、市場經(jīng)濟(jì)條件、社會(huì)制度和政策、法律等諸多因素的不同，加大了承包商投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

01市場考察風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)場考察包括工程地理位置、交通狀況、施工道路、供水、供電、通訊、地質(zhì)、氣象、水文等，需重點(diǎn)了解施工材料及生活物資來源及供應(yīng)，設(shè)備租賃及當(dāng)?shù)貏趧?wù)來源等情況。

一個(gè)高質(zhì)量的考察報(bào)告，對研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和擬定合理的施工方案有著十分重要的意義，它不僅能夠有效地提高中標(biāo)率，還能有效地預(yù)防工程承包中的各種技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，為項(xiàng)目實(shí)施階段創(chuàng)造有利的條件。

比如非洲某公路項(xiàng)目，在現(xiàn)場考察中發(fā)現(xiàn)附近石料分布較為廣泛，隨即按就近能解決石料的原則進(jìn)行了報(bào)價(jià)，結(jié)果在項(xiàng)目中標(biāo)后，經(jīng)鉆探取樣發(fā)現(xiàn)之前考察的石料場的石料，某些關(guān)鍵指標(biāo)不能符合規(guī)范要求，只能另尋料源，增加了運(yùn)距，進(jìn)而增加施工成本。

02原材料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

這是國際工程中最常見的風(fēng)險(xiǎn)之一。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們在投標(biāo)詢價(jià)階段應(yīng)盡量獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，然后在中標(biāo)后簽訂合同時(shí)，高度重視合同中關(guān)于調(diào)價(jià)方面的條款，明確可根據(jù)調(diào)價(jià)公式進(jìn)行調(diào)價(jià)，盡最大可能規(guī)避原材料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

非洲某公路項(xiàng)目，原材料價(jià)格全面上漲，承包商根據(jù)合同規(guī)定的物價(jià)指數(shù)和調(diào)價(jià)公式，獲得了數(shù)百萬美元的補(bǔ)償，大幅增加了利潤。

03稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

各工程所在國的稅制都不相同, 甚至不同項(xiàng)目的稅收政策和制度差異也較大，在做報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)首先仔細(xì)研究招標(biāo)文件，弄清項(xiàng)目應(yīng)包含哪些稅種，哪些稅是可以免的，單價(jià)是否含稅等。

非洲某項(xiàng)目，在業(yè)主招標(biāo)文件中明確所有投標(biāo)人報(bào)價(jià)時(shí)單價(jià)應(yīng)含增值稅，我們在報(bào)價(jià)時(shí)未能將增值稅計(jì)入，項(xiàng)目中標(biāo)后實(shí)施階段造成較大的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

04企業(yè)間合作風(fēng)險(xiǎn)

隨著各國別業(yè)主及投資方對承包商資質(zhì)要求的提高，加強(qiáng)與國內(nèi)外優(yōu)勢企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)的合作成為趨勢。我們與系統(tǒng)內(nèi)華東院等兄弟單位合作，成功推動(dòng)簽署了盧旺達(dá)亞布龍口電站項(xiàng)目商務(wù)合同，與山東高速路橋合作，投標(biāo)了坦桑尼亞的姆萬扎跨湖大橋項(xiàng)目。

通過持續(xù)加強(qiáng)與系統(tǒng)內(nèi)的設(shè)計(jì)單位、系統(tǒng)外的平臺公司以及不同行業(yè)知名企業(yè)的合作，探討新的項(xiàng)目開發(fā)模式，獲得了相對競爭優(yōu)勢。

在合作的過程中，也存在由于各種原因帶來的合作風(fēng)險(xiǎn)，比如肯尼亞蒙巴薩油碼頭項(xiàng)目，我們與某公司合作，順利通過了短名單，后因?qū)Ψ娇偛繀f(xié)調(diào)其主動(dòng)放棄投標(biāo)，致使我們被動(dòng)錯(cuò)失了投標(biāo)機(jī)會(huì)。

05當(dāng)?shù)爻煞值娘L(fēng)險(xiǎn)

一些項(xiàng)目所在國為保護(hù)本國經(jīng)濟(jì)會(huì)在招標(biāo)文件及合同中規(guī)定總承包方完成固定合同額比例或數(shù)額的當(dāng)?shù)爻煞郑↙ocal Content）要求，甚至有些非洲國家業(yè)主要求40%的當(dāng)?shù)爻煞郑绻茨苓_(dá)到當(dāng)?shù)爻煞值囊螅赡軙?huì)面臨違反所在國法律的風(fēng)險(xiǎn)。

我們應(yīng)對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行充分調(diào)研之后，對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)尤其是主材及主要分包的生產(chǎn)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)規(guī)模、分包工作內(nèi)容以及有無進(jìn)一步合作的可能以改善生產(chǎn)規(guī)模和分包規(guī)模進(jìn)行調(diào)查、研究、評估與確認(rèn)，尋找有一定實(shí)力的分包商提供報(bào)價(jià)，為合作打下基礎(chǔ)，并在投標(biāo)報(bào)價(jià)階段進(jìn)行分析，預(yù)設(shè)盡可能達(dá)到當(dāng)?shù)爻煞帧?/p>

同時(shí)，與設(shè)計(jì)單位和施工單位就上述情況討論是否在滿足項(xiàng)目成本目標(biāo)的情況下，優(yōu)化設(shè)計(jì)及施工方案從而形成更多的當(dāng)?shù)胤职?/p>

06研讀招標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)

編制投標(biāo)文件前，應(yīng)仔細(xì)閱讀包括投標(biāo)人須知、一般合同條款、特殊合同條款、一般技術(shù)規(guī)范、特殊技術(shù)規(guī)范要求及圖紙等。標(biāo)書研讀的重點(diǎn)是投標(biāo)人須知、特殊合同條款及特殊技術(shù)要求，掌握投標(biāo)項(xiàng)目的項(xiàng)目邊界條件和工程內(nèi)容、報(bào)價(jià)范圍、工期、付款、保函、保險(xiǎn)、稅金、工程的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求等。

非洲某城市污水項(xiàng)目，投標(biāo)前我們仔細(xì)研究了招標(biāo)文件，經(jīng)計(jì)算，該項(xiàng)目業(yè)主在工程量清單中的人井?dāng)?shù)量偏少，不符合設(shè)計(jì)慣例，在控制投標(biāo)總價(jià)的情況選自.投標(biāo)書代寫網(wǎng) yipai178.com 下，我們有意較大幅度提高了人井單價(jià)，項(xiàng)目中標(biāo)后，根據(jù)所在國設(shè)計(jì)規(guī)范，項(xiàng)目大量增加了人井，使得該項(xiàng)目最終取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

除上述外，工程所在國的政治風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)均須在投標(biāo)過程中綜合考慮及規(guī)避。

>工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中的各類風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防措施