想寫(xiě)好標(biāo)書(shū),，你得這樣做
如何寫(xiě)好標(biāo)書(shū)呢？
一個(gè)流程不能有錯(cuò),，要有一個(gè)完整的科學(xué)的標(biāo)書(shū)編制的流程，這個(gè)流程是整個(gè)招標(biāo)過(guò)程中大家要注意的,，一步步的跟大家做一個(gè)提示,。
第一個(gè)，第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū),，準(zhǔn)備好身份檢查材料,。
從公告發(fā)布你看到以后，第一時(shí)間你就去買(mǎi)標(biāo)書(shū),，不要拖,。在買(mǎi)標(biāo)書(shū)的時(shí)候要準(zhǔn)備好所有的證明你的身份材料，不要到了買(mǎi)標(biāo)書(shū)的現(xiàn)場(chǎng)要你提供這個(gè),，提供那個(gè),，你沒(méi)有。
如果說(shuō)是網(wǎng)上買(mǎi)標(biāo)書(shū)要提前做好網(wǎng)上的注冊(cè),，不然買(mǎi)不了,，下載不了標(biāo)書(shū)，網(wǎng)上注冊(cè)也是要提前驗(yàn)證你的資料的,。
如果你去年選自.投標(biāo)書(shū)代寫(xiě)網(wǎng) yipai178.com 前年已經(jīng)在網(wǎng)上注冊(cè)了,，那你要注意，如果你今年你有些資質(zhì),、案例的改變,，你要及時(shí)在網(wǎng)上更新，或者我法人代表,，我的注冊(cè)資金，有變動(dòng)你都要及時(shí)更新,。
注意,，在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)或者網(wǎng)上下載標(biāo)書(shū)回來(lái)以后，在標(biāo)書(shū)購(gòu)買(mǎi)截止之日,，你們要再去一次招標(biāo)方或者代理公司,，這是銷(xiāo)售人員必須要做的工作。
你必須在截止的那一天去看能不能打聽(tīng)到，這一次一共有哪些公司來(lái)買(mǎi)標(biāo)書(shū),，不管他原來(lái)有沒(méi)有跟進(jìn),，或者有沒(méi)有做技術(shù)交流，或者你原來(lái)通過(guò)一些朋友,，通過(guò)里面的內(nèi)部關(guān)系,，打聽(tīng)到有四個(gè)、五個(gè)公司曾經(jīng)送個(gè)方案,，做過(guò)技術(shù)交流,，但是這些都不算數(shù)，以購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)為準(zhǔn),。
原來(lái)來(lái)做過(guò)技術(shù)溝通的人,，那個(gè)公司你把它當(dāng)做一個(gè)很大的對(duì)手，你跟他去分析,，去比較,，但是他后來(lái)并沒(méi)有去買(mǎi)標(biāo)書(shū)，那么他就不能參加這次投標(biāo),。
也可能原來(lái)沒(méi)有來(lái)做技術(shù)交流的,，也沒(méi)有做遞交技術(shù)方案，他來(lái)買(mǎi)標(biāo)書(shū),，這個(gè)一定要注意,。
第二個(gè)，組建團(tuán)隊(duì),，召開(kāi)標(biāo)書(shū)分析會(huì),、明確分工。
買(mǎi)回標(biāo)書(shū)以后,，組建團(tuán)隊(duì)召開(kāi)標(biāo)書(shū)分析會(huì),，標(biāo)書(shū)分析會(huì)是在標(biāo)書(shū)編制環(huán)節(jié)最最重要的一次會(huì)議，必須要嚴(yán)肅認(rèn)真召開(kāi),，而不能隨便的個(gè)把人看一看就開(kāi)始寫(xiě)標(biāo)書(shū),。
必須召開(kāi)標(biāo)書(shū)分析會(huì)，要進(jìn)行內(nèi)容的分析,，人員的分工,，我們?cè)趦?nèi)訓(xùn)里面有專(zhuān)門(mén)的標(biāo)書(shū)分析會(huì)的分析環(huán)節(jié)，有這個(gè)討論,，也有標(biāo)書(shū)模板的,，分析模板的這個(gè)編制。
第三個(gè),，討論起草技術(shù)文件初稿,。
第四個(gè),，準(zhǔn)備商務(wù)資格和投標(biāo)保證金。
提前要準(zhǔn)備投標(biāo)保證金,，在這個(gè)地方我還加一句話,，如果說(shuō)招標(biāo)文件是需要你遞交財(cái)務(wù)報(bào)表的，在準(zhǔn)備投標(biāo)保證金的這個(gè)階段,，你得讓財(cái)務(wù)人員提前到銀行開(kāi)具資信證明,，別到時(shí)候來(lái)不及。
第五個(gè),，從目標(biāo)成本和對(duì)手多個(gè)層面進(jìn)行報(bào)價(jià)分析,。
我報(bào)多少錢(qián)才能夠剛好符合招標(biāo)權(quán)重里面價(jià)格分的要求，得到價(jià)格的最高分,，不是你主觀想象,，不是說(shuō)我算我的成本加上30%、40%的利潤(rùn)報(bào)過(guò)去,，這個(gè)肯定是不行的,，必須從各個(gè)不同的角度尤其是對(duì)手層面去分析報(bào)價(jià)。
第六個(gè),，分工分層審核標(biāo)書(shū)正文和包裝形式,。
我們經(jīng)常前面講的犯小錯(cuò)誤，細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤就是審核不夠,。
第七個(gè),，提前刻盤(pán)打印和網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)上傳,。
第八個(gè),，確定參與開(kāi)標(biāo)人員、預(yù)定酒店,、提前到現(xiàn)場(chǎng),。
如果是現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)，要確定參與開(kāi)標(biāo)人員,，比方說(shuō)授權(quán)委托人提前開(kāi)好委托書(shū),，預(yù)定酒店，提前趕到開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng),。
這里面任何一步都會(huì)讓你死掉,。所以一定要細(xì)心。
