一個流程不能有錯，要有一個完整的科學的標書編制的流程,，這個流程是整個招標過程中大家要注意的,，一步步的跟大家做一個提示。

第一個,，第一時間購買標書,，準備好身份檢查材料。

從公告發(fā)布你看到以后,，第一時間你就去買標書,，不要拖。在買標書的時候要準備好所有的證明你的身份材料,，不要到了買標書的現(xiàn)場要你提供這個,，提供那個，你沒有,。

如果說是網(wǎng)上買標書要提前做好網(wǎng)上的注冊,，不然買不了，下載不了標書,，網(wǎng)上注冊也是要提前驗證你的資料的,。

如果你去年前年已經(jīng)在網(wǎng)上注冊了，那你要注意,，如果你今年你有些資質,、案例的改變，你要及時在網(wǎng)上更新,，或者我法人代表,，我的注冊資金，有變動你都要及時更新,。

注意,，在第一時間購買或者網(wǎng)上下載標書回來以后，在標書購買截止之日,，你們要再去一次招標方或者代理公司,，這是銷售人員必須要做的工作,。

你必須在截止的那一天去看能不能打聽到，這一次一共有哪些公司來買標書,，不管他原來有沒有跟進,，或者有沒有做技術交流，或者你原來通過一些朋友,，通過里面的內部關系,，打聽到有四個、五個公司曾經(jīng)送個方案,，做過技術交流,，但是這些都不算數(shù)，以購買標書為準,。

原來來做過技術溝通的人,，那個公司你把它當做一個很大的對手，你跟他去分析,，去比較,，但是他后來并沒有去買標書，那么他就不能參加這次投標,。

也可能原來沒有來做技術交流的,，也沒有做遞交技術方案，他來買標書,，這個一定要注意,。

第二個，組建團隊,，召開標書分析會,、明確分工。

買回標書以后,，組建團隊召開標書分析會,，標書分析會是在標書編制環(huán)節(jié)最最重要的一次會議，必須要嚴肅認真召開,，而不能隨便的個把人看一看就開始寫標書,。

必須召開標書分析會，要進行內容的分析,，人員的分工,，我們在內訓里面有專門的標書分析會的分析環(huán)節(jié)，有這個討論,，也有標書模板的,，分析模板的這個編制。

第三個,，討論起草技術文件初稿,。

第四個,，準備商務資格和投標保證金,。

提前要準備投標保證金,，在這個地方我還加一句話，如果說招標文件是需要你遞交財務報表的,，在準備投標保證金的這個階段,，你得讓財務人員提前到銀行開具資信證明，別到時候來不及,。

第五個,，從目標成本和對手多個層面進行報價分析。

我報多少錢才能夠剛好選自.投標書代寫網(wǎng) yipai178.com 符合招標權重里面價格分的要求,，得到價格的最高分,，不是你主觀想象，不是說我算我的成本加上30%,、40%的利潤報過去,，這個肯定是不行的，必須從各個不同的角度尤其是對手層面去分析報價,。

第六個,，分工分層審核標書正文和包裝形式。

我們經(jīng)常前面講的犯小錯誤,，細節(jié)上的錯誤就是審核不夠,。

第七個，提前刻盤打印和網(wǎng)絡注冊,、網(wǎng)絡上傳,。

第八個，確定參與開標人員,、預定酒店,、提前到現(xiàn)場。

如果是現(xiàn)場開標,，要確定參與開標人員,，比方說授權委托人

>從頭到尾，一步步教你寫標書