造價(jià)圈金鑫老師曾說(shuō)：“近年來(lái),，絕大多數(shù)的地產(chǎn)商會(huì)采用模擬清單招標(biāo)，簽訂暫定總價(jià)合同,，后期重計(jì)量轉(zhuǎn)固定總價(jià)合同的方式進(jìn)行招標(biāo),。”很多地產(chǎn)商不是采用傳統(tǒng)的清單招標(biāo)模式,，而是采用市場(chǎng)價(jià)體系清單模式（即采用招標(biāo)人的企業(yè)定額標(biāo)準(zhǔn)），全費(fèi)用包死綜合單價(jià),，內(nèi)置計(jì)算規(guī)則,，格式條款，以此進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。很多的市場(chǎng)價(jià)體系清單給出全費(fèi)用綜合單價(jià),，投標(biāo)人只需在綜合單價(jià)后面的空格中填上下浮動(dòng)率即可,。

模擬清單與傳統(tǒng)的清單相比，多了重計(jì)量這一環(huán)節(jié),，看似簡(jiǎn)單,，但實(shí)際卻陷阱重重，稍不留神便中招,。因?yàn)檎袠?biāo)人不光是游戲規(guī)則的制定者,，他既是參與的運(yùn)動(dòng)員，又是裁判員,，集“公,、檢、法”于一身,，話語(yǔ)權(quán)至高無(wú)上,。

由于投標(biāo)人對(duì)傳統(tǒng)的計(jì)算規(guī)則有了習(xí)慣性的思維定式，因而防范更加困難,，對(duì)投標(biāo)商務(wù)人員的綜合能力提出了更高的要求,。

陷阱1：模糊規(guī)則

很多招標(biāo)文件重計(jì)量的計(jì)算規(guī)則采用招標(biāo)人企業(yè)定額規(guī)則（非定額規(guī)則），其計(jì)算規(guī)則特點(diǎn)：規(guī)則不全,、前提不明,、可作多種解釋?zhuān)瑥亩阅：_(dá)到精確，一旦產(chǎn)生爭(zhēng)議,，就類(lèi)似于的“本活動(dòng)動(dòng)最終解釋權(quán)歸舉辦方所有”,，你的權(quán)益會(huì)被損害。

例1,、計(jì)算規(guī)則：地暖按地面面積計(jì)算

重計(jì)量審核時(shí),，業(yè)主不按套內(nèi)地面凈面積計(jì)算，而是按地暖盤(pán)管最外則管的外皮尺寸計(jì)算面積,，將墻面至第一根管子間的工程量扣除（見(jiàn)示意圖一）,。理由：墻面至第一根管子的距離屬地暖的面積外。衛(wèi)生間還要扣除大便器所占的面積,。理由：大便器范圍沒(méi)有地暖管,。至于地暖的面積內(nèi)的為何也要扣除，卻不予理睬,。

地暖的地面面積是什么面積,？你的習(xí)慣思維肯定是套內(nèi)凈面積。規(guī)則利用了你的思維定式,，以模糊達(dá)到精確,。由于非定額規(guī)則,，定額站也不能解釋?zhuān)荒茏岆p方協(xié)商，解釋權(quán)最終還在業(yè)主方,。原本有微利的單價(jià),，經(jīng)此一扣，因工程量減少,，頃刻為虧,。以4.90×3.60米的主臥室為例，實(shí)際扣除工程量為：（4.70×2+3.24×2-0.90房間門(mén)）×0.16 間距≈ 2.40m²,，占地面面積的2.40÷（4.7×3.4） ≈15.0%,。16萬(wàn)m²的住宅工程，扣除≈15%的工程量,，其損失不可謂不巨大,。

例2、計(jì)算規(guī)則：欄桿按圖示尺寸以延長(zhǎng)米計(jì)算

陽(yáng)臺(tái)不銹鋼欄桿的一側(cè)或兩側(cè)為外墻,，外墻為100mm厚FS一體化保溫板。審核時(shí)全然不顧埋件或膨脹螺栓錨在結(jié)構(gòu)中的事實(shí),，強(qiáng)行扣除的保溫板的厚度所占的長(zhǎng)度（見(jiàn)示意圖二）,，理由：圖示尺寸。凹陽(yáng)臺(tái)兩側(cè)靠墻,，合計(jì)扣除200mm,，外欄桿為304不銹鋼，每米單價(jià)240元,，一個(gè)陽(yáng)臺(tái)即扣出48元,，16萬(wàn)m²的住宅工程，累計(jì)起來(lái)就是一個(gè)很大的數(shù)額,。

陷阱2：雙標(biāo)重標(biāo)準(zhǔn)

計(jì)算規(guī)則：砌筑工程扣除門(mén)窗洞口,、過(guò)人洞、空圈,、嵌入墻身的……所占的體積,，凸出磚墻面的窗臺(tái)虎頭磚……三皮磚以下挑檐和腰線等體積亦不增加。

招標(biāo)計(jì)算規(guī)則與定額計(jì)算規(guī)則幾乎無(wú)任何差異,。由于規(guī)則沒(méi)有明確是圖示尺寸還是施工尺寸,，重計(jì)量審核時(shí)，洞口的扣除不按平面圖,、門(mén)窗表中的0.9×2.20尺寸（見(jiàn)截圖三）,，而是按0.9寬×2.31高扣除。理由：門(mén)洞下口沒(méi)有磚墻,。因?yàn)闆](méi)砌,，所以需按施工尺寸扣除地暖層、面層所占的厚度（見(jiàn)示意圖四）。

然而,，在計(jì)算外墻保溫抹灰面積時(shí),，卻不按實(shí)際施工尺寸，依然以圖紙尺寸扣除洞口面積（見(jiàn)示意圖五）,。

如：外窗規(guī)格為1800×1400,，窗側(cè)壁30mm厚保溫砂漿抹灰后，實(shí)際施工尺寸為≈1740×1340,。雖然各單位的施工方法不同,，成活后的洞口尺寸大小會(huì)有差異，但絕對(duì)小于1800×1400,。

陷阱3：敵明我暗,，文字游戲

例1、計(jì)算規(guī)則：混凝土不分標(biāo)號(hào),，按平均標(biāo)號(hào)C30單價(jià)執(zhí)行,。

業(yè)主招標(biāo)時(shí)只下發(fā)數(shù)張建筑方案圖，無(wú)結(jié)構(gòu)圖也無(wú)任何結(jié)構(gòu)說(shuō)明,。投標(biāo)人根本無(wú)法判斷,，也無(wú)從判斷。經(jīng)重計(jì)量后統(tǒng)計(jì),，工程混凝土的加權(quán)平均單價(jià)超過(guò)C35,。按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，混凝土一個(gè)級(jí)別的差價(jià)為15元,。工程的混凝土含量為0.49m3/m²,。僅此一項(xiàng)，虧損額折合建筑面積7.35元/m²,。

顯然,，知曉設(shè)計(jì)意圖者唯委托設(shè)計(jì)的招標(biāo)人，敢制定這樣的規(guī)則,，分明是有備而來(lái),，乃敵明我暗，百發(fā)百中,。如無(wú)十足的把握,，定不會(huì)出如此規(guī)則，冒此風(fēng)險(xiǎn),。

例2,、計(jì)算規(guī)則：商品混凝土以“××市場(chǎng)信息”中“商品混凝土C30非泵送”的信息價(jià)為準(zhǔn)，泵送費(fèi)另行計(jì)算,。

該規(guī)則邏輯奇葩,，定義惡意：非泵送混凝土 + 泵送 = 泵送混凝土,。

泵送混凝土塌落度大，水泥用量大,，同時(shí)含有泵送劑,，故單價(jià)比非泵送混凝土略大，當(dāng)?shù)乇盟团c非泵送的信息價(jià)價(jià)差在10元/m3左右,。招標(biāo)文件大玩文字游戲,，在泵送的前面加了個(gè)“非”字，這看似不經(jīng)意的一個(gè)“非”字就折合建筑面積4.5元/m²（泵送混凝土含量約為0.45m3/m²）,。

陷阱4：至高話語(yǔ)權(quán),，單邊強(qiáng)制

招標(biāo)文件：材料調(diào)差：本總包招標(biāo)調(diào)差僅對(duì)混凝土、鋼筋,、砌體,、電線電纜、鋼管（焊接鋼管,，鍍鋅鋼管,，無(wú)縫鋼管）五項(xiàng)主材進(jìn)行調(diào)價(jià)……

例1、總所周知,，砌體是由磚與砂漿組成的合體,，砂漿是砌體的一部分，所以組成砂漿的水泥,、黃砂、石灰甚至水也應(yīng)該調(diào)整,。然而調(diào)價(jià)時(shí),，業(yè)主只對(duì)磚、砌塊進(jìn)行補(bǔ)差,，水泥,、黃砂、石灰不予調(diào)整,。理由：水泥,、黃砂、石灰不是砌體,。且理直氣壯,，不容置疑：我們公司從來(lái)的政策。全國(guó)各地所有的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，水泥,、黃砂、石灰一律不調(diào),，本工程當(dāng)然不能例外,。

其實(shí)業(yè)主也清楚,，這是文字缺少定義，邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)引起的,。如砌筑砂漿中的水泥,、黃砂、石灰給予調(diào)整,，此口一開(kāi),，那抹灰砂漿用的水泥、黃砂,、石灰投標(biāo)人勢(shì)必也要調(diào)整,，一個(gè)工程總不能搞一國(guó)兩制，只調(diào)砌筑砂漿不調(diào)抹灰砂漿,。所以只能強(qiáng)制否定,，以絕后患。

同理,，在工程材料,、周轉(zhuǎn)材料定義沒(méi)有明確的前提下，模板支撐,、腳手架中的攤銷(xiāo)鋼管（同屬焊接鋼管）的調(diào)差也被強(qiáng)制取消,。

例2、計(jì)算門(mén)窗側(cè)壁的保溫抹灰時(shí),，只計(jì)算側(cè)壁的混凝土面抹灰,，不計(jì)算100mm厚FS保溫板上的抹灰面積。（見(jiàn)示意圖六）

以1.8×1.4窗為例,，被扣除的工程量為（1.8+1.4）×2 ×0.12（100mmFS保溫板+20mm外抹灰厚度）≈ 0.77m²,，占窗面積的30%。加上聚合物抗裂砂漿,、網(wǎng)格布,、外涂料，連工帶料,，實(shí)際成本在120元/m²以上,。按外門(mén)窗面積占建筑面積的0.28估算，16萬(wàn)m²住宅工程（考慮門(mén)側(cè)壁面積占比相對(duì)變小的因素）累計(jì)損失約在百萬(wàn)左右,，不可謂不巨大,。

結(jié) 語(yǔ)

上述個(gè)例只是滄海一粟，以格式條款排除招標(biāo)人自身義務(wù),，排除投標(biāo)人權(quán)益的規(guī)則,、條款數(shù)不勝數(shù)。經(jīng)重計(jì)量后顯示的數(shù)據(jù)分析,，受上選自.投標(biāo)書(shū)代寫(xiě)網(wǎng) yipai178.com 述不公平規(guī)則影響的造價(jià)占總價(jià)的1.5%以上,。其中,，如投標(biāo)人的綜合技術(shù)能力強(qiáng)，有些是可有效預(yù)防,，但那些霸凌,、單邊強(qiáng)制，則無(wú)法挽回,。傳統(tǒng)清單多是“名槍”,，模擬清單中除了‘明槍’，更多的是‘暗箭’,。故報(bào)價(jià)時(shí)需考慮霸凌,、單邊不公平因素對(duì)成本的影響。

模擬清單最重要的一點(diǎn),，也是最難的一點(diǎn),，就是成本的預(yù)測(cè)、預(yù)估（根據(jù)模擬清單預(yù)估總價(jià)綜合測(cè)算該項(xiàng)目投資額和結(jié)算額）,。尤其是模擬清單沒(méi)有圖紙或只提供了數(shù)張方案圖的,，對(duì)這類(lèi)的工程，應(yīng)按模擬清單的描述,，據(jù)自身實(shí)際,，結(jié)合當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣、市場(chǎng)行情等,，并對(duì)照數(shù)據(jù)庫(kù)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù),。不僅要用微觀的視角審視，也要用宏觀的眼光去判斷,。微觀上把不利因素盡可能考慮周全,，宏觀上進(jìn)行綜合評(píng)估、控制（如上述的霸凌,、單邊不公平因素）。因?yàn)?，很多情況下,，你提出的澄清、答疑,，甲方為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，給出的回復(fù)就是：請(qǐng)自行考慮。

造價(jià)圈田偉老師曾說(shuō)：“重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)施工單位在投標(biāo)階段對(duì)投標(biāo)工程量清單核算的重要性,，否則可能會(huì)面臨慘重?fù)p失,。”、“能夠一眼看出坑,，并能做到及時(shí)止損,，這就是造價(jià)員核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),。” “在投標(biāo)階段對(duì)投標(biāo)工程量清單核算”“一眼看出坑”，這不只是一句空洞的口號(hào),，而是經(jīng)驗(yàn)的累積沉淀與綜合實(shí)力的體現(xiàn),。

>模擬清單招標(biāo)中的四個(gè)陷阱分析