建設(shè)工程項目通過激烈的招標(biāo)投標(biāo)的市場競爭,，才能夠獲得承包權(quán),，因為是公開、公平,、公正,、透明的競爭一般價格都壓的很低，那么如何在激烈的市場競爭中能夠在低價中標(biāo)的同時,，最大限度的保障施工單位的利益,，得到理想的結(jié)算價格呢？本文就如何提高工程結(jié)算價款進(jìn)行分析探討,，希望能供同行們借鑒,。

一、 工程價款的組成 要想提高結(jié)算價款,，首先應(yīng)該弄明白工程價款的組成,。工程價款由分部分項工程費（直接工程費）、措施項目費,、間接費（規(guī)費和企業(yè)管理費）,、利潤和稅金組成，其中規(guī)費和稅金又是08新清單計價規(guī)范明確規(guī)定的不可競爭費用,，所以我們要想追求利潤的最大化只能從分項分部工程費,、措施項目費和企業(yè)管理費和利潤里面尋求突破。下面逐條進(jìn)行分析這幾項費用,。

1.首先說分項分部工程費,，這部分費用是工程價款的最重要組成部分，占整個工程造價的比重為70%以上,，是重點考慮對象,。在清單計價規(guī)范下，分項分部工程費是由綜合單價組成的,，包含人工費,、材料費、機(jī)械費,、管理費和利潤,、風(fēng)險費。其中人工費是不可競爭性項目不用考慮,，材料費是其中所占比重最大的,，最為關(guān)鍵性的部分，要想保證較好的利潤一定要結(jié)合市場實際和工程工期長短,，當(dāng)?shù)氐脑靸r信息和各種相關(guān)規(guī)定由企業(yè)管理層確定,。工期較短的，相對來說價格變動風(fēng)險較小,，可以低價競標(biāo),；工期較長，跨年度工程,，價格變動風(fēng)險較大,，應(yīng)該考慮漲價因素，規(guī)避風(fēng)險,。

2.措施項目費,，措施項目費是各投標(biāo)企業(yè)，根據(jù)招標(biāo)文件要求和施工企業(yè)的技術(shù)水平,，制定施工組織設(shè)計和施工方案,，然后根據(jù)施工方案確定這部分費用,，也是投標(biāo)競爭的主要內(nèi)容。施工企業(yè)一定要高度重視這部分內(nèi)容,，制定切實可行的方案,，提高投標(biāo)報價的競爭性。

3.企業(yè)管理費是企業(yè)年度管理費在工程項目上面的分?jǐn)?，隨著項目的增多和企業(yè)管理水平的提高,，這些費用分?jǐn)偙壤龝絹碓降汀?/p>

4.利潤，企業(yè)就是為了追求利潤的最大化,，但是市場競爭的激烈程度決定著投標(biāo)報價盡量降低這部分費用,，這些要依據(jù)企業(yè)的風(fēng)險偏好和企業(yè)財務(wù)狀況，這部分報價要經(jīng)過企業(yè)管理層決定,。

二,、靈活運用投標(biāo)報價技巧 隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步成熟，工程招投標(biāo)的競爭日益激烈,，招標(biāo)方選擇施工隊伍的時候,，領(lǐng)導(dǎo)層考慮的首要問題就是價格問題，所以投標(biāo)報價一定要保證質(zhì)量的情況下盡量降低總價,，否則就有可能被直接否決,，淘汰出局，那么投標(biāo)方應(yīng)該如何報價才能中標(biāo)?如何保證自己的利益呢,？

1. 采用不平衡報價法

不平衡報價法是現(xiàn)在普遍采用的報價技巧,，在保證總價較低的優(yōu)勢下，就要調(diào)整分部分項工程的綜合單價,，但是調(diào)整哪一個綜合單價,，調(diào)整多少，如何調(diào)整,？才是我們分析的重點,。要想準(zhǔn)確把握投標(biāo)的主動權(quán)，投標(biāo)之前應(yīng)該到工地現(xiàn)場考察實地情況,，經(jīng)濟(jì)水平,，物價水平，人工費水平,，設(shè)備租賃市場行情,，政府的相關(guān)規(guī)定，場地環(huán)境條件等,，只有掌握這些資料我們才可以根據(jù)工程量清單表,，有選擇的調(diào)增一些項目的綜合單價，壓低部分項目的綜合單價,。像經(jīng)過現(xiàn)場分析后期工程量有可能增加的部分,，綜合單價適當(dāng)調(diào)高,；工程量將來減少的，適當(dāng)降低,；這樣結(jié)算時就能獲得可觀的利潤,。為了保障資金及時回籠，先期施工的項目,，單價適當(dāng)調(diào)高；后期施工的如安裝工程項選自.投標(biāo)書代寫網(wǎng) yipai178.com 目,，適當(dāng)降低,。如基礎(chǔ)工程、土方工程等前期工程可以提高報價,，設(shè)備安裝,、裝飾工程等后期工程降低單價。但是調(diào)整的幅度一定把握好,，過大不能說明理由就要被直接否定投標(biāo)的,，一般幅度10%-15%左右。

2.多方案報價法 主要用于一些招標(biāo)文件工程范圍描述不明確,，條款不清楚或者很不公正,，或者技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時。在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上,，采用多方案報價,，按原招標(biāo)文件報一個較高的價，然后再提出改變某個條款,，報價可降低多少,，由此可以報一個較低的價格吸引招標(biāo)人；若招標(biāo)人仍然選用原方案也能得到較理想的利潤,。 3.增加建議方案法 有些招標(biāo)文件允許投標(biāo)人可以根據(jù)自己的施工經(jīng)驗和技術(shù)水平提一個建議方案,，即優(yōu)化方案更改原設(shè)計，提出投標(biāo)者的方案,。這時投標(biāo)者就要仔細(xì)研究招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案,，提出更為合理的方案。這個時候就要突出方案的一方面優(yōu)勢,，工期較短或者總造價較低,，同時要選擇自己成熟的經(jīng)驗，這樣能夠在施工中節(jié)約成本,，實現(xiàn)豐厚的利潤,。

三、施工成本控制與原始資料收集 工程造價的高低不僅與設(shè)計關(guān)系緊密相關(guān),，與施工過程更是牢不可分,。施工過程的技術(shù)方案,，工作面安排，設(shè)備配置,，材料用量的控制,，設(shè)計變更，工程師指令,，現(xiàn)場環(huán)境的影響,，社會政局的影響等，都是影響施工,，進(jìn)而影響造價的因素,。要想在低價中標(biāo)的基礎(chǔ)上獲得理想的結(jié)算價格，施工過程管理非常重要,，需要做好以下幾點：

1.制定嚴(yán)格的主要材料用料制度,，按施工計劃用多少領(lǐng)多少，確保損耗量盡量降低,，節(jié)約成本,。 2.輔助材料用量實行包干制度，超支罰款,，節(jié)約獎勵,，提高施工人員節(jié)約輔料的積極性和節(jié)約意識。 3.對于大型設(shè)備要合理安排進(jìn)場時間,，減少設(shè)備在現(xiàn)場的閑置時間,，盡量保證設(shè)備滿負(fù)荷工作提高設(shè)備效率。

4.施工質(zhì)量實行誰施工誰負(fù)責(zé)的責(zé)任追究制,，每個單項工程施工完畢,，項目部或公司安排質(zhì)量監(jiān)督人員進(jìn)行檢查，監(jiān)督,。不合格的重新返工,。

5.工期實行分項包干制度，每一個分項工程包干給一個工作小組,，在保證質(zhì)量的前提下,，利用獎金進(jìn)行激勵，實現(xiàn)多勞多得,，發(fā)揮工人的積極性,。

6.關(guān)注工程變更和簽證，施工過程安排專人核對施工圖紙和技術(shù)方案與施工條件的吻合性,，一旦發(fā)現(xiàn)建設(shè)單位的責(zé)任需要變更及時提出變更申請,，讓建設(shè)單位和監(jiān)理人員簽字后實行變更；如果是施工單位自身原因引起的變更，召集技術(shù)專家迅速提出理想的解決方案,，盡量節(jié)約成本,；如果是建設(shè)單位和監(jiān)理人員主動提出的變更，要及時提出索賠意向通知書,，索賠報告,，防止超過索賠有效期，誤失索賠的權(quán)力,。

7.做好資料的收集積累工作,，施工過程的資料都是原始的，第一手資料,，如工程師暫停施工指令單,，工地停水停電的通知，工程變更簽證單,，政府材料，人工費,，機(jī)械費等價格調(diào)整文件,，施工協(xié)調(diào)會會議紀(jì)要等。這些資料是竣工結(jié)算和發(fā)生糾紛后法庭取證的直接證據(jù),，一定要妥善保管,。

四、竣工結(jié)算的處理 在工程項目施工完畢,，通過竣工驗收后要及時報送竣工結(jié)算報告,。結(jié)算書要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求，合同條件和施工過程的各種實際情況,，價格調(diào)整條款的規(guī)定計算,，并附各種原始證明材料的復(fù)印件，原件備查,。這時一定要盡快報送結(jié)算,，防止過期后一些原始證據(jù)的時效性過期得不到審計方的認(rèn)可。工程實踐中只要能夠在前面的幾項工作中做好,，一般能夠在結(jié)算時得到理想的價款,。

> 施工單位如何提高結(jié)算價款