如何才能中標(biāo)？

欄目:工程預(yù)算時間:2020-09-05

一,、如何響應(yīng)招標(biāo)文件

很多工程商對招投標(biāo)有疑問,，原來簽合同付錢的事情現(xiàn)在統(tǒng)一變成了招投標(biāo),，一時間讓他們不知所措。面對競爭,，工程商們不知道該如何響應(yīng)招標(biāo)文件,。尤其是很多國企也采用了招投標(biāo)機(jī)制，雖然不受招標(biāo)法的制約,，但是同樣給我們帶來了很多問題,，那就是該如何響應(yīng)招標(biāo)文件，為自己創(chuàng)造機(jī)遇,。

對此我們首先要依據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》第三章第27條的規(guī)定即：“投標(biāo)文件應(yīng)對招標(biāo)文件提出的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng),。”

什么是實質(zhì)性要求，舉例來說,，在一個案例中,，政府要求采購?qiáng)W迪的汽車，結(jié)果對方給的卻是奧拓的汽車,，雖然同樣是汽車,，但這無疑大大損害了甲方的利益。這就是實質(zhì)性要求缺失,，一個實質(zhì)性要求,，就是甲方對于需求有著明確的規(guī)定，拒絕模棱兩可的描述,。所以我們在響應(yīng)招標(biāo)文件時,，一定要仔細(xì)閱讀文件內(nèi)容，對有疑問的點一定要及時提出,，及時同甲方溝通,。

在審核招標(biāo)文件時，我們應(yīng)當(dāng)著重注意以下幾點：

1.政府采購法律是不可逾越的紅線

2.政府采購方式和程序一定要嚴(yán)謹(jǐn)

3.啟動質(zhì)疑和提起投訴一定要謹(jǐn)慎小心

4.要熟知政府采購常用法律法規(guī)

5.編制標(biāo)書不求奢華,，求便捷,，求準(zhǔn)確。

其中我們要注意第三點,，在很多招標(biāo)案例中,，乙方因為沒中標(biāo)就反復(fù)提起質(zhì)疑和投訴企圖推翻招標(biāo)，這會給政府增加很大的工作難度,，對于這樣的案例,，政府規(guī)定在一年內(nèi)投訴3次失敗的企業(yè)將被列入黑名單。

尤其是走到投訴程序,，投訴成功則重新招標(biāo),，失敗政府則會處罰投訴的企業(yè)，對此我們一定要進(jìn)行充分的舉證，有把握再去啟動質(zhì)疑投訴程序,，不要給自己招惹不必要的麻煩,。

在標(biāo)書設(shè)計方面，我們一定要追求便捷,，比如封面不用硬封,，標(biāo)書不宜過厚等。此外,，準(zhǔn)確性同樣至關(guān)重要,，最起碼要讓目錄和內(nèi)容對號，方便專家翻閱審核,，一個輕便準(zhǔn)確的標(biāo)書,，往往就是你競標(biāo)成功的開始。

二,、八大投標(biāo)要點剖析

對于招投標(biāo)而言,，通常而言我們要經(jīng)歷獲取信息、前期決策,、資格預(yù)審,、研究文件、踏勘現(xiàn)場,、編制文件、遞交文件,、開標(biāo)會議八個流程,，而這也是我們在投標(biāo)過程中必須注意的八個要點。

1.獲取信息

獲取信息有三個途徑,。第一,，媒體發(fā)布，找到政府通過媒體發(fā)布的信息,，從媒體方面獲?。坏诙?，官網(wǎng),，從中國政府采購網(wǎng)或地方政府采購網(wǎng)上獲取信息；第三,，邀請,，從甲方邀請直接獲取信息。

2.前期決策

在有了信息后,，企業(yè)是否有能力參與,，對于投資、溝通、項目了解是否足夠,，中標(biāo)幾率大不大,，能不能參與到項目的建設(shè)中來，對此需要企業(yè)管理層謹(jǐn)慎決策,。

3.資格預(yù)審

在招標(biāo)文件中,，通常都會有對于企業(yè)的資質(zhì)審核，如果你不具備招標(biāo)文件中的資質(zhì),，那么就不要浪費時間,，千萬不要魚目混珠，給自己招惹不必要的麻煩,。

4.研究招標(biāo)文件

對于招標(biāo)文件,，我們一定要反復(fù)研究推敲，其中主要把握兩點,，一個是哪里不明白,，要及時提出疑問。第二就是甲方的文件是否規(guī)范,，整個項目是否完整,。并把這些問題在踏勘現(xiàn)場時解決。

5.踏勘現(xiàn)場

踏勘現(xiàn)場是與甲方溝通的最好機(jī)會,，哪里有不明白的地方要及時與甲方溝通,，比如項目能不能提供水電、什么時候方便施工等等,。然后根據(jù)現(xiàn)場的情況,，編制招標(biāo)文件。

6.編制文件

編制招標(biāo)文件時,，要注意之前提到的注意事項,。切記遵循誠實守信原則，要做到一板一眼,。

7.遞交文件

選擇合適送件方式很重要,，切記不要超截止時間，之前就遇到很多選擇人為送達(dá)的例子,，送件人遲到1分鐘,，導(dǎo)致完全沒有資格競標(biāo)，給企業(yè)帶來了損失,。在這方面企業(yè)還要選擇高效的遞交方式,，寧可多花點錢，也不要耽誤文件的遞交,。

8.開標(biāo)會議

參加開標(biāo)會議,，注意把握以下幾點,。首先就是看標(biāo)書是否啟封，其次就是在唱標(biāo)環(huán)節(jié)中如果遇到違法的情況,，隨時提出質(zhì)疑,。特別是對于無效報價、或者簽字蓋章不規(guī)范的地方,。

三,、

1.投標(biāo)文件必須響應(yīng)招標(biāo)文件，根據(jù)用戶需求,，可以正偏離,，不宜負(fù)偏離

根據(jù)招標(biāo)文件，可以正偏離,，但最好還是響應(yīng)招標(biāo)文件,，不正也不負(fù)，別人需求什么,，你就提供什么,，這樣有利于中標(biāo)。

2.投標(biāo)文件中商務(wù)部分和技術(shù)內(nèi)容必須準(zhǔn)確無誤,，不宜使用非科學(xué)語詞

這種案例在實際招標(biāo)過程中發(fā)生的很多,，比如技術(shù)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)是什么、計量單位名稱是什么,，都要仔細(xì)在標(biāo)書中注明,。在甲方未特別說明的情況下，計量單位最好用中文標(biāo)注,，不要用外語,，這樣會影響審核速度。

在參數(shù)表示方面一定要準(zhǔn)確,，比如標(biāo)書中寫的需求某設(shè)備要大于等于20,，你在標(biāo)書中寫25（正偏離）,，這就是不對的,。你以為這是正偏離，但實際上這是對標(biāo)書的正確響應(yīng),，審核專家反而會覺得你不專業(yè),，因此你注明你提供多少設(shè)備就可以了，不要隨意標(biāo)注正偏離,，這樣方便專家審閱,。

3.編制投標(biāo)文件時應(yīng)注意：標(biāo)點、文字,、索引,、目錄,、簽章、圖紙等內(nèi)容

審核專家在審核時,，基本是只看重要的點,，沒用的點基本不看，這就要求我們在制作目錄,、索引時一定要選自.投標(biāo)書代寫網(wǎng) yipai178.com 認(rèn)真,，方便專家找到你解決方案中的重點，幫助進(jìn)行方案打分,，一個好的目錄和索引,，可以大大增加專家對你的印象分，幫助你中標(biāo),。

4.政府采購強(qiáng)調(diào)人的主題意識,，和客戶常溝通，沒事多去客戶那里坐坐

評標(biāo)委員會由專家和采購人代表組成,，在評標(biāo)過程中,，中標(biāo)與否不僅由專家決定，還要采購人代表決定,，因此一定要前期與他們保持溝通,，留下良好印象，這樣不至于在投標(biāo)過程中被使絆子,。

5.訂單不是跑出來的,，是泡出來的，把客戶跑懶是市場營銷的一種理念

招投標(biāo)更是一種市場營銷,，因此我們一定要重視與甲方的服務(wù),，盡可能讓甲方感受到你服務(wù)商的誠意，長久以往,，甲方就會與你建立信任,，再招標(biāo)就簡單很多。