方案制作是弱電項(xiàng)目必須要做的事情,，一份好的設(shè)計(jì)方案對(duì)項(xiàng)目的決定以及順利完成都是至關(guān)重要的,，那么今天我們一起來看下方案的內(nèi)容如何組成。下面的內(nèi)容僅供參考,。

一,、編寫技術(shù)方案的意義

編寫弱電工程技術(shù)方案，就是要根據(jù)乙方所掌握的弱電產(chǎn)品具體技術(shù)指標(biāo),， 將用戶需求轉(zhuǎn)化為可實(shí)現(xiàn)的工程技術(shù)方案,。

換句話說，就是將模糊,、形象,、感性的用戶語言轉(zhuǎn)化為清晰、具體,、理性的工程技術(shù)語言,。弱電工程技術(shù)方案既是進(jìn) 一步具體設(shè)計(jì)的指導(dǎo)文件，也是與用戶進(jìn)行深入溝通的文字基礎(chǔ),，甚至還是簽訂合同的技術(shù)附件以及進(jìn)行工程驗(yàn)收的技術(shù)依據(jù),，因此必須做好、做細(xì),。

二,、技術(shù)方案的內(nèi)容

深化技術(shù)方案通常由封面、扉頁,、文件目錄,、技術(shù)方案正文、設(shè)備清單,、技術(shù)方案附圖等部分組成,。各部分文件的主要內(nèi)容如下：

封面：寫明方案名稱、編制單位,、技術(shù)負(fù)責(zé)人,、各專業(yè)負(fù)責(zé)人、編制年月,。

扉頁：寫明編制單位法定代表人,、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、技術(shù)總負(fù)責(zé)人,、各專業(yè)負(fù) 責(zé)人的姓名,，并經(jīng)上述人員簽署或授權(quán)蓋章,。

技術(shù)方案正文：包括項(xiàng)目的設(shè)計(jì)范圍、設(shè)計(jì)依據(jù)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、用戶需求分析,、 系統(tǒng)總體功能和各子系統(tǒng)功能描述、信息點(diǎn)或監(jiān)控點(diǎn)分布表,、主要設(shè)備的性能和 技術(shù)指標(biāo),、售后服務(wù)和質(zhì)量保證體系等內(nèi)容。

設(shè)備清單：包括主要設(shè)備和施工材料的品牌,、廠商、規(guī)格型號(hào),、外觀圖片,、 數(shù)量等。

技術(shù)方案附圖：包括系統(tǒng)總體框圖,、各子系統(tǒng)的系統(tǒng)圖,、控制原理圖、控制流程圖（或邏輯圖）,、主要部位系統(tǒng)點(diǎn)位圖和設(shè)備布置圖等,。

三、編寫技術(shù)方案的幾個(gè)要素

要素1：系統(tǒng)介紹

方案中應(yīng)簡明扼要地介紹項(xiàng)目所涉及的弱電系統(tǒng),，要讓客戶明白該弱電系統(tǒng)的組成部分,、系統(tǒng)的功能和作用，這是整個(gè)方案中最重要的部分,，是技術(shù)方案的核心,。

系統(tǒng)介紹應(yīng)包括文字?jǐn)⑹龊头桨笀D兩部分，文字?jǐn)⑹霰仨毮軌蛟敿?xì)準(zhǔn)確地闡述清楚本系統(tǒng)所實(shí)現(xiàn)的功能,，以及實(shí)現(xiàn)這些功能所采用的技術(shù)手段和產(chǎn)品,、產(chǎn)品的主要參數(shù)，使客戶能夠從宏觀角度對(duì)弱電系統(tǒng)的總體規(guī)模和性能指標(biāo),、各個(gè)子系統(tǒng)的規(guī)模和性能指標(biāo),、所選用的技術(shù)和如何實(shí)現(xiàn)等有一個(gè)總體的概念和了解。

但切忌成為廠家的產(chǎn)品說明或樣本羅列,；方案圖應(yīng)包括系統(tǒng)圖和簡單的平面圖,， 至少也要有一張系統(tǒng)的拓?fù)渎?lián)網(wǎng)示意圖，以能夠表述清楚工程中各系統(tǒng)的組成拓 撲和大致的分布為準(zhǔn),，但不必進(jìn)行詳細(xì)的工藝設(shè)計(jì),。

要素2：設(shè)計(jì)依據(jù)和設(shè)計(jì)原則

方案中應(yīng)闡述清楚本系統(tǒng)的設(shè)計(jì)依據(jù)和設(shè)計(jì)原則。闡述設(shè)計(jì)原則要從客戶角度出發(fā),，要有側(cè)重點(diǎn),。因?yàn)榭蛻舻倪x型取向是不同的，有的看重品質(zhì)，有的看重先進(jìn)性,，有的看重功能強(qiáng)大,，有的看重性價(jià)比，闡述時(shí)一定要符合客戶的需求與期望,。設(shè)計(jì)依據(jù)包括客戶的設(shè)計(jì)委托文件和設(shè)計(jì)所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范名稱,，這部分應(yīng)將其一一羅列出來，但必須注意標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的時(shí)效性和行業(yè)性,，切忌使用過期和 無效的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,。

要素3：設(shè)備清單和價(jià)格

設(shè)備清單一定要做細(xì)，每一項(xiàng),，為什么要用,，要用多少，要講得清清楚楚,， 不要企圖多報(bào)配置,，或者蒙混過關(guān)，誠實(shí)是贏得客戶信賴的基礎(chǔ),。工程造價(jià)應(yīng)將設(shè)備價(jià)格,、施工費(fèi)用、耗材等其他費(fèi)用一并考慮在內(nèi),，并進(jìn)行合理預(yù)算,，使客戶對(duì)今后的實(shí)施經(jīng)費(fèi)做到中心有數(shù)。

要素4：項(xiàng)目的計(jì)劃和施工細(xì)節(jié)

工程實(shí)施技術(shù)方案應(yīng)包括項(xiàng)目施工周期計(jì)劃和必要的施工細(xì)節(jié),，施工計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的情況有針對(duì)性地編寫的,，最好也要有圖表，客戶會(huì)通過你的周密的計(jì)劃,，來判斷你是否專業(yè),，是否規(guī)范，是否有實(shí)力,。編制施工周期計(jì)劃一定要留有適當(dāng)余度,，以便萬一出現(xiàn)什么干擾也可以如期完成。

要素5：典型客戶名單和樣板工程

通?？蛻艋蚨嗷蛏俣紩?huì)有一些從眾心理,，客戶普遍認(rèn)可的東西，應(yīng)該不會(huì)差到哪里去,，所以典型客戶的名單越多越好,，必要時(shí)也可借用廠家的客戶名單來湊。如果客戶是特定行業(yè)的客戶,，該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地選自.投標(biāo)書代寫網(wǎng) yipai178.com 方,，樣板工程最好是根據(jù)客戶的配置來展示,。如果客戶是大型的系統(tǒng)，樣板工程一定要是大型的,；如果客戶是小型的系統(tǒng),，則樣板工程大型小型都要有。

要素6：公司簡介和資質(zhì)證書

對(duì)于投標(biāo)技術(shù)方案,，如果沒有單獨(dú)的商務(wù)標(biāo)書,，則技術(shù)方案中還應(yīng)包括公司簡介和資質(zhì)證書，公司簡介應(yīng)揚(yáng)長避短地將公司的實(shí)力和特長表現(xiàn)給客戶,，最好還有客戶比較認(rèn)同的經(jīng)營理念的描述,；資質(zhì)證書應(yīng)將復(fù)印件附在方案后面。

四,、編寫技術(shù)方案的幾個(gè)原則

1,、不要過于專業(yè)，客戶看不懂,，絕對(duì)不是好事情；但如果寫得不專業(yè),，太通俗,， 客戶也會(huì)有所顧慮，做方案要把握好專業(yè)和通俗易懂的分寸,。

2．技術(shù)方案一定要顯得規(guī)范和權(quán)威,，通過專業(yè)參數(shù)的描述，引用相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等來突出方案的規(guī)范性和權(quán)威性,。

3．方案不要過于簡單,，要讓客戶感覺有分量、有內(nèi)容,，如果實(shí)在不夠頁數(shù),，也可以用詳細(xì)介紹下產(chǎn)品、產(chǎn)品參數(shù),、系統(tǒng)圖,、宣傳彩頁、公司證書及案例來豐富下內(nèi)容,。

4．描述要直觀,，最好是圖文并茂，過于抽象的文字描述,，只會(huì)增加客戶煩躁的心理,，特別是軟件功能，一定要有界面的圖片來佐證,。

5,、針對(duì)項(xiàng)目要有實(shí)現(xiàn)的系統(tǒng)圖,，整個(gè)方案內(nèi)容圍繞項(xiàng)目系統(tǒng)圖來有序展開，內(nèi)容不能太零散,。

6,、方案結(jié)尾最好有售后服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容。

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