一名安防十年從業(yè)者對(duì)行業(yè)的總結(jié)
凱魯亞克的小說(shuō)有一句這樣寫(xiě)道“forever youthful, forever weeping”,，翻譯成中文的意思就是“永遠(yuǎn)年輕,，永遠(yuǎn)熱淚盈眶。”第一次看到這句話是在羅永浩的書(shū)《我的奮斗》中,，他說(shuō)：“當(dāng)你試圖放棄一個(gè)你知道是正確的事情的時(shí)候,，希望你能再看看這句話。”
我從2008年開(kāi)始接觸安防行業(yè),，做過(guò)系統(tǒng)集成,，做過(guò)技術(shù)支持，也做過(guò)研發(fā),，中小企業(yè)呆過(guò),，大公司也干過(guò),，算下來(lái)也十年有余。人生有多少個(gè)十年,，可以陪伴一個(gè)行業(yè)的起起伏伏,，深情難奈此生緣淺，十年難敵現(xiàn)世鋒利,，帶著一顆回憶的心,，分享一下我的行業(yè)感悟！
關(guān)于行業(yè)
安防是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),，最近10年都保持著10%以上的增長(zhǎng)率,，未來(lái)最少5年也還會(huì)高位發(fā)展，因?yàn)樯鐣?huì)公共安全是國(guó)家的大剛需,。
10年間,，經(jīng)歷了安防發(fā)展的幾個(gè)階段：2010年之前的模擬時(shí)代；2010年開(kāi)始的數(shù)字時(shí)代,；2017開(kāi)始的智能時(shí)代,，更準(zhǔn)確的說(shuō)是AIoT時(shí)代,，未來(lái)的安防很有可能成為AIoT里面重要的一個(gè)業(yè)務(wù),。
安防的概念正在被弱化，龍頭企業(yè)都已經(jīng)不把自己定位為安防廠商了,，物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)是大多數(shù)安防企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向,。
過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里，中國(guó)安防系統(tǒng)的生態(tài)很簡(jiǎn)單：設(shè)計(jì)制造—工程集成—軟硬件維護(hù)?，F(xiàn)在的安防生態(tài)要朝著這個(gè)方向發(fā)展：用戶(hù)需求—定制化—設(shè)計(jì)制造—工程集成—服務(wù)運(yùn)維—創(chuàng)新改進(jìn),。這個(gè)就是轉(zhuǎn)型的基本思路。
跟10年前相比,，安防行業(yè)最大的變化在四個(gè)方面：需求,、定位、玩家,、技術(shù),。
感受最大的變化之一——從組合到集成。組合是產(chǎn)品簡(jiǎn)單的鏈接,，典型的系統(tǒng)構(gòu)架就是“前端—傳輸—后端”,，而集成是系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的對(duì)接，講求的是數(shù)據(jù)的融合和共享,。
感受最大的變化之二——從為系統(tǒng)服務(wù)到為場(chǎng)景服務(wù),。安防之前是解決系統(tǒng)性的需求，比如裝個(gè)監(jiān)控看守,，裝個(gè)門(mén)禁管人?，F(xiàn)在是解決場(chǎng)景性的需求,，要考慮的是一個(gè)城市、一個(gè)社區(qū),、一棟大樓整體的智能化協(xié)同,。
過(guò)去一直給人予高端品牌的外資企業(yè)逐漸淡出了我們的視線，在我看來(lái)主要是因?yàn)橥赓Y安企對(duì)中國(guó)安防市場(chǎng)的特殊需求反應(yīng)不如國(guó)內(nèi)安企及時(shí),，在這個(gè)定制化,、細(xì)分化解決方案盛行的時(shí)代，標(biāo)準(zhǔn)化的東西難于滿足國(guó)內(nèi)用戶(hù)的需求,。但是,，外資安企對(duì)核心技術(shù)的專(zhuān)研、對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn),、對(duì)管理的規(guī)范都是值得我們學(xué)習(xí)的地方,。
從2015年開(kāi)始，工程/集成在整個(gè)安防產(chǎn)值中所占的比例已經(jīng)超過(guò)選自.投標(biāo)書(shū)代寫(xiě)網(wǎng) yipai178.com 50%,，說(shuō)明現(xiàn)在的中國(guó)安防的發(fā)展動(dòng)能已經(jīng)從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)過(guò)渡到項(xiàng)目驅(qū)動(dòng),。
新玩家進(jìn)來(lái)行業(yè)格局會(huì)變嗎？我認(rèn)為還有待時(shí)日,。第一,，安防行業(yè)之前都是比較傳統(tǒng)和封閉的，想要玩好的話,，除了技術(shù),，還有很強(qiáng)的行業(yè)壁壘（行業(yè)理解、渠道,、關(guān)系,、規(guī)則等）需要攻破；第二,，AIoT的競(jìng)爭(zhēng)才剛開(kāi)始,，而且賽道很長(zhǎng)，脫穎而出需要時(shí)間,。
給想進(jìn)入安防行業(yè)的新玩家?guī)c(diǎn)建議：第一,，利用自身的行業(yè)壁壘做應(yīng)用，機(jī)會(huì)相對(duì)較大,；第二,，以技術(shù)切入行業(yè)相對(duì)容易，但是有機(jī)會(huì)一定要嘗試做全棧的商業(yè)模式,；第三,，2C跟2B比起來(lái)，看似藍(lán)海,，但難度很大,；第四,，快速培養(yǎng)幾項(xiàng)能力：行業(yè)洞察能力、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力,、成本控制能力,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
在AIoT的趨勢(shì)下,，傳統(tǒng)硬件制造企業(yè)怎么辦,？圍繞兩個(gè)目標(biāo)，行業(yè)做強(qiáng),，產(chǎn)業(yè)做大,。
①探索AI：AI帶來(lái)的變化是全產(chǎn)業(yè)鏈的，舉個(gè)例子,，交換機(jī)后臺(tái)管理的智能化,、網(wǎng)線檢測(cè)的智能化、控制臺(tái)操作的智能化,，這些都是傳統(tǒng)硬件廠商的探索AI,；
②探索生態(tài)：前面也提到過(guò)生態(tài)的趨勢(shì)，目前生態(tài)里面最缺的就是各種優(yōu)秀的硬件企業(yè),，積極了解和參與各類(lèi)大廠的生態(tài)平臺(tái)建設(shè),；
③堅(jiān)守品質(zhì)：不管哪種轉(zhuǎn)型之路，一定要堅(jiān)持把產(chǎn)品的品質(zhì)做好做精,，這才是硬件制造企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力,。
在AIoT的趨勢(shì)下,，集成商/工程商怎么辦,？集成商/工程商面臨的問(wèn)題主要有三個(gè)：標(biāo)準(zhǔn)化程度很低、碎片化程度很高,、個(gè)性化定制很多,。圍繞這三個(gè)問(wèn)題去思考AIoT如何解決就是集成商/工程商的出路，而且在這一點(diǎn)上,，集成商/工程商更有優(yōu)勢(shì),，因?yàn)殡x客戶(hù)更近，更能理解客戶(hù)需求,。
無(wú)論行業(yè)怎么變化,，把握好這個(gè)基本流程，感知——傳輸——存儲(chǔ)——分析——應(yīng)用,，你就能夠在行業(yè)里找到定位,。
互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跟安防有關(guān)系嗎,？最近幾年不少公司都嘗試做過(guò)安防與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,，但更多的只是把產(chǎn)品和方案搬到網(wǎng)上去,。效果并不好。中國(guó)的安防市場(chǎng)不缺產(chǎn)品,、不缺渠道,、不缺項(xiàng)目，缺的是一種彌合信息鴻溝的工具,，促進(jìn)各個(gè)角色的互聯(lián)和交融,，才是“互聯(lián)網(wǎng)+安防”的本質(zhì)。
關(guān)于AI
AI現(xiàn)在是全社會(huì)各個(gè)行業(yè)都關(guān)注的話題,，AI跟很多行業(yè)的結(jié)合都還處于概念階段,，安防是為數(shù)不多的可以將AI成熟應(yīng)用并落地的行業(yè)，且已經(jīng)走在前沿,。
AI發(fā)展的三駕馬車(chē)：算法,、算力、數(shù)據(jù),，三者也是安防+AI發(fā)展的三要素,。傳統(tǒng)安防企業(yè)在這一輪的AI大戰(zhàn)中，數(shù)據(jù)是我們的優(yōu)勢(shì),，數(shù)據(jù)是深度學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),，數(shù)據(jù)是一切應(yīng)用的基礎(chǔ)。從0到1,，實(shí)戰(zhàn)為王,，安防講求的是實(shí)戰(zhàn)，技術(shù)再炫,，落地才有價(jià)值,。
為什么全行業(yè)都在提AI？因?yàn)榘卜朗茿I落地最快的行業(yè)之一,，原因有三：安防市場(chǎng)繁榮,，需求對(duì)應(yīng)；政策扶持,；安防有AI發(fā)展的先天優(yōu)勢(shì)（數(shù)據(jù)）,。
AI在安防行業(yè)的主要應(yīng)用方向：生物識(shí)別、物體識(shí)別,、視頻結(jié)構(gòu)化,、其他（3D視覺(jué)、NLP等）,。
如果要做安防+AI,，有三條路可以選擇：一是基礎(chǔ)層，研究基礎(chǔ)架構(gòu),，例如芯片,、算法架構(gòu),；二是技術(shù)層，研究通用技術(shù),，例如圖像識(shí)別,、語(yǔ)音識(shí)別；三是應(yīng)用層,，研究行業(yè)應(yīng)用,，例如智能化產(chǎn)品、智能化方案等,。在我看來(lái),，前面兩層都是大玩家的賽道，大部分公司還是適合做應(yīng)用,，利用自身的行業(yè)壁壘去挖掘護(hù)城河,，機(jī)會(huì)才最大。
公安,、交通,、樓宇/園區(qū)，家庭,，這四個(gè)是目前對(duì)安防+AI需求較大的領(lǐng)域,，大家可以多關(guān)注。
如果給安防+AI也做個(gè)業(yè)務(wù)流程,，大致可分為“算法-算力-數(shù)據(jù)-方案-實(shí)施-運(yùn)維”六個(gè)階段,，前三個(gè)階段可稱(chēng)為上半場(chǎng)，做的是技術(shù)布局,，大家基本完成,，下半場(chǎng)做場(chǎng)景落地，接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,。
AI在做場(chǎng)景落地的時(shí)候面臨的主要問(wèn)題,，一是技術(shù)實(shí)現(xiàn)和用戶(hù)理解的差異；二是標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)和個(gè)性化需求的距離,；三是數(shù)據(jù)安全和用戶(hù)隱私的保護(hù)；四是價(jià)格承受力,。
AI之前應(yīng)用較多的場(chǎng)景是To G（城市管理,、公安、交通等）,，現(xiàn)在要開(kāi)始降維和普惠,，關(guān)注To B市場(chǎng)了（社區(qū)、教育等）,，甚至是更小的場(chǎng)景,。
關(guān)于職業(yè)
哪個(gè)職位最能鍛煉人,？我覺(jué)得是技術(shù)支持，前能接觸市場(chǎng),，后能研究技術(shù),，而且做的事情綜合性很強(qiáng)，能在短時(shí)間內(nèi)理解行業(yè),。
要想做技術(shù)大牛,，專(zhuān)研兩項(xiàng)技術(shù)：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)不用多說(shuō),，安防行業(yè)早已經(jīng)進(jìn)入IP時(shí)代,；IT/CT/OT的技術(shù)演變路線就是數(shù)據(jù)，安防也不例外,，數(shù)據(jù)中臺(tái)——軟件定義一切——數(shù)字孿生,。
好好規(guī)劃自己的職業(yè)路線，不要跟著感覺(jué)走,。不要為了一點(diǎn)工資就頻繁跳槽,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這點(diǎn)錢(qián)根本不算什么,。當(dāng)你看準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)就刻苦專(zhuān)研幾年,，這是很大的財(cái)富，否則永遠(yuǎn)都是“新手”,。
做技術(shù)高手不如做綜合素質(zhì)高手,。前面說(shuō)過(guò)安防行業(yè)邊界越來(lái)越大，綜合能力強(qiáng)的人會(huì)更受歡迎,。如果有機(jī)會(huì),，多培養(yǎng)自己的演講技能。
多跟行業(yè)的人交朋友,，特別是公司之外的人,。了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游、友商,、客戶(hù),，這是以后發(fā)展的本錢(qián)。
不管是做哪個(gè)崗位,，有機(jī)會(huì)都要多接觸市場(chǎng)一線,，了解市場(chǎng)動(dòng)向和客戶(hù)需求對(duì)你的本職工作絕對(duì)有很大的幫助。
要學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己,，埋頭苦干不一定好,。要善于創(chuàng)造和利用機(jī)會(huì)推銷(xiāo)自己，樹(shù)立自己的個(gè)人IP。
創(chuàng)業(yè)并不適合每一個(gè)人,，但是如果機(jī)會(huì)成熟也未嘗不可,，失敗并不可怕，害怕失敗才真正可怕,。
寫(xiě)在最后
守護(hù)社會(huì)公共安全,，安防是一個(gè)了不起的行業(yè)，從事安防的人也是了不起的人,，最后用三句話送給安防行業(yè)的每一個(gè)從業(yè)者：
❶ 劍未佩妥,，出門(mén)便是江湖。
給想要進(jìn)入安防行業(yè)的人：安防行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存!
❷ 鑄就傳奇,，已講不出再見(jiàn),。
給已經(jīng)離開(kāi)安防行業(yè)的人：離開(kāi)并不代表放棄，記住自己曾經(jīng)的奮斗!
❸ 歷盡千帆,，歸來(lái)仍是少年,。
給還奮斗在安防行業(yè)的人：面對(duì)變革不忘初心，堅(jiān)持就有希望,，付出終有回報(bào),！
