一名安防十年從業(yè)者對(duì)行業(yè)的總結(jié)

欄目:工程預(yù)算時(shí)間:2020-09-05

凱魯亞克的小說有一句這樣寫道“forever youthful, forever weeping”,，翻譯成中文的意思就是“永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶,。”第一次看到這句話是在羅永浩的書《我的奮斗》中,，他說：“當(dāng)你試圖放棄一個(gè)你知道是正確的事情的時(shí)候，希望你能再看看這句話,。”

我從2008年開始接觸安防行業(yè),，做過系統(tǒng)集成，做過技術(shù)支持,，也做過研發(fā),，中小企業(yè)呆過，大公司也干過,，算下來也十年有余,。人生有多少個(gè)十年，可以陪伴一個(gè)行業(yè)的起起伏伏,，深情難奈此生緣淺,，十年難敵現(xiàn)世鋒利，帶著一顆回憶的心,，分享一下我的行業(yè)感悟,！

關(guān)于行業(yè)

安防是個(gè)朝陽行業(yè)，最近10年都保持著10%以上的增長(zhǎng)率,，未來最少5年也還會(huì)高位發(fā)展,，因?yàn)樯鐣?huì)公共安全是國家的大剛需。

10年間,，經(jīng)歷了安防發(fā)展的幾個(gè)階段：2010年之前的模擬時(shí)代,；2010年開始的數(shù)字時(shí)代,；2017開始的智能時(shí)代，更準(zhǔn)確的說是AIoT時(shí)代,，未來的安防很有可能成為AIoT里面重要的一個(gè)業(yè)務(wù),。

安防的概念正在被弱化，龍頭企業(yè)都已經(jīng)不把自己定位為安防廠商了,，物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)是大多數(shù)安防企業(yè)未來的發(fā)展方向,。

過去很長(zhǎng)時(shí)間里，中國安防系統(tǒng)的生態(tài)很簡(jiǎn)單：設(shè)計(jì)制造—工程集成—軟硬件維護(hù)?，F(xiàn)在的安防生態(tài)要朝著這個(gè)方向發(fā)展：用戶需求—定制化—設(shè)計(jì)制造—工程集成—服務(wù)運(yùn)維—創(chuàng)新改進(jìn),。這個(gè)就是轉(zhuǎn)型的基本思路。

跟10年前相比,，安防行業(yè)最大的變化在四個(gè)方面：需求,、定位、玩家,、技術(shù),。

感受最大的變化之一——從組合到集成。組合是產(chǎn)品簡(jiǎn)單的鏈接,，典型的系統(tǒng)構(gòu)架就是“前端—傳輸—后端”,，而集成是系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的對(duì)接，講求的是數(shù)據(jù)的融合和共享,。

感受最大的變化之二——從為系統(tǒng)服務(wù)到為場(chǎng)景服務(wù),。安防之前是解決系統(tǒng)性的需求，比如裝個(gè)監(jiān)控看守,，裝個(gè)門禁管人?，F(xiàn)在是解決場(chǎng)景性的需求，要考慮的是一個(gè)城市,、一個(gè)社區(qū),、一棟大樓整體的智能化協(xié)同。

過去一直給人予高端品牌的外資企業(yè)逐漸淡出了我們的視線,，在我看來主要是因?yàn)橥赓Y安企對(duì)中國安防市場(chǎng)的特殊需求反應(yīng)不如國內(nèi)安企及時(shí),，在這個(gè)定制化、細(xì)分化解決方案盛行的時(shí)代,，標(biāo)準(zhǔn)化的東西難于滿足國內(nèi)用戶的需求,。但是，外資安企對(duì)核心技術(shù)的專研,、對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn),、對(duì)管理的規(guī)范都是值得我們學(xué)習(xí)的地方。

從2015年開始,，工程/集成在整個(gè)安防產(chǎn)值中所占的比例已經(jīng)超過選自.投標(biāo)書代寫網(wǎng) yipai178.com 50%,，說明現(xiàn)在的中國安防的發(fā)展動(dòng)能已經(jīng)從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)過渡到項(xiàng)目驅(qū)動(dòng),。

新玩家進(jìn)來行業(yè)格局會(huì)變嗎？我認(rèn)為還有待時(shí)日,。第一,，安防行業(yè)之前都是比較傳統(tǒng)和封閉的，想要玩好的話,，除了技術(shù),，還有很強(qiáng)的行業(yè)壁壘（行業(yè)理解、渠道,、關(guān)系,、規(guī)則等）需要攻破；第二,，AIoT的競(jìng)爭(zhēng)才剛開始,，而且賽道很長(zhǎng)，脫穎而出需要時(shí)間,。

給想進(jìn)入安防行業(yè)的新玩家?guī)c(diǎn)建議：第一,，利用自身的行業(yè)壁壘做應(yīng)用，機(jī)會(huì)相對(duì)較大,；第二，以技術(shù)切入行業(yè)相對(duì)容易,，但是有機(jī)會(huì)一定要嘗試做全棧的商業(yè)模式,；第三，2C跟2B比起來,，看似藍(lán)海,，但難度很大；第四,，快速培養(yǎng)幾項(xiàng)能力：行業(yè)洞察能力,、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力、成本控制能力,、市場(chǎng)營銷能力,。

在AIoT的趨勢(shì)下，傳統(tǒng)硬件制造企業(yè)怎么辦,？圍繞兩個(gè)目標(biāo),，行業(yè)做強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)做大,。

①探索AI：AI帶來的變化是全產(chǎn)業(yè)鏈的,，舉個(gè)例子，交換機(jī)后臺(tái)管理的智能化,、網(wǎng)線檢測(cè)的智能化,、控制臺(tái)操作的智能化,，這些都是傳統(tǒng)硬件廠商的探索AI；

②探索生態(tài)：前面也提到過生態(tài)的趨勢(shì),，目前生態(tài)里面最缺的就是各種優(yōu)秀的硬件企業(yè),，積極了解和參與各類大廠的生態(tài)平臺(tái)建設(shè)；

③堅(jiān)守品質(zhì)：不管哪種轉(zhuǎn)型之路,，一定要堅(jiān)持把產(chǎn)品的品質(zhì)做好做精,，這才是硬件制造企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

在AIoT的趨勢(shì)下,，集成商/工程商怎么辦,？集成商/工程商面臨的問題主要有三個(gè)：標(biāo)準(zhǔn)化程度很低、碎片化程度很高,、個(gè)性化定制很多,。圍繞這三個(gè)問題去思考AIoT如何解決就是集成商/工程商的出路，而且在這一點(diǎn)上,，集成商/工程商更有優(yōu)勢(shì),，因?yàn)殡x客戶更近，更能理解客戶需求,。

無論行業(yè)怎么變化,，把握好這個(gè)基本流程，感知——傳輸——存儲(chǔ)——分析——應(yīng)用,，你就能夠在行業(yè)里找到定位,。

互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跟安防有關(guān)系嗎,？最近幾年不少公司都嘗試做過安防與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,，但更多的只是把產(chǎn)品和方案搬到網(wǎng)上去。效果并不好,。中國的安防市場(chǎng)不缺產(chǎn)品,、不缺渠道、不缺項(xiàng)目,，缺的是一種彌合信息鴻溝的工具,，促進(jìn)各個(gè)角色的互聯(lián)和交融，才是“互聯(lián)網(wǎng)+安防”的本質(zhì),。

關(guān)于AI

AI現(xiàn)在是全社會(huì)各個(gè)行業(yè)都關(guān)注的話題,，AI跟很多行業(yè)的結(jié)合都還處于概念階段，安防是為數(shù)不多的可以將AI成熟應(yīng)用并落地的行業(yè),，且已經(jīng)走在前沿,。

AI發(fā)展的三駕馬車：算法、算力,、數(shù)據(jù),，三者也是安防+AI發(fā)展的三要素,。傳統(tǒng)安防企業(yè)在這一輪的AI大戰(zhàn)中，數(shù)據(jù)是我們的優(yōu)勢(shì),，數(shù)據(jù)是深度學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),，數(shù)據(jù)是一切應(yīng)用的基礎(chǔ)。從0到1,，實(shí)戰(zhàn)為王,，安防講求的是實(shí)戰(zhàn)，技術(shù)再炫,，落地才有價(jià)值,。

為什么全行業(yè)都在提AI？因?yàn)榘卜朗茿I落地最快的行業(yè)之一,，原因有三：安防市場(chǎng)繁榮,，需求對(duì)應(yīng)；政策扶持,；安防有AI發(fā)展的先天優(yōu)勢(shì)（數(shù)據(jù)）,。

AI在安防行業(yè)的主要應(yīng)用方向：生物識(shí)別、物體識(shí)別,、視頻結(jié)構(gòu)化,、其他（3D視覺、NLP等）,。

如果要做安防+AI,，有三條路可以選擇：一是基礎(chǔ)層，研究基礎(chǔ)架構(gòu),，例如芯片,、算法架構(gòu),；二是技術(shù)層,，研究通用技術(shù)，例如圖像識(shí)別,、語音識(shí)別,；三是應(yīng)用層，研究行業(yè)應(yīng)用,，例如智能化產(chǎn)品,、智能化方案等。在我看來,，前面兩層都是大玩家的賽道,，大部分公司還是適合做應(yīng)用，利用自身的行業(yè)壁壘去挖掘護(hù)城河,，機(jī)會(huì)才最大,。

公安,、交通、樓宇/園區(qū),，家庭,，這四個(gè)是目前對(duì)安防+AI需求較大的領(lǐng)域，大家可以多關(guān)注,。

如果給安防+AI也做個(gè)業(yè)務(wù)流程,，大致可分為“算法-算力-數(shù)據(jù)-方案-實(shí)施-運(yùn)維”六個(gè)階段，前三個(gè)階段可稱為上半場(chǎng),，做的是技術(shù)布局,，大家基本完成，下半場(chǎng)做場(chǎng)景落地,，接下來的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,。

AI在做場(chǎng)景落地的時(shí)候面臨的主要問題，一是技術(shù)實(shí)現(xiàn)和用戶理解的差異,；二是標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)和個(gè)性化需求的距離,；三是數(shù)據(jù)安全和用戶隱私的保護(hù)；四是價(jià)格承受力,。

AI之前應(yīng)用較多的場(chǎng)景是To G（城市管理,、公安、交通等）,，現(xiàn)在要開始降維和普惠,，關(guān)注To B市場(chǎng)了（社區(qū)、教育等）,，甚至是更小的場(chǎng)景,。

關(guān)于職業(yè)

哪個(gè)職位最能鍛煉人？我覺得是技術(shù)支持,，前能接觸市場(chǎng),，后能研究技術(shù)，而且做的事情綜合性很強(qiáng),，能在短時(shí)間內(nèi)理解行業(yè),。

要想做技術(shù)大牛，專研兩項(xiàng)技術(shù)：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)技術(shù),。網(wǎng)絡(luò)不用多說,，安防行業(yè)早已經(jīng)進(jìn)入IP時(shí)代；IT/CT/OT的技術(shù)演變路線就是數(shù)據(jù),，安防也不例外,，數(shù)據(jù)中臺(tái)——軟件定義一切——數(shù)字孿生。

好好規(guī)劃自己的職業(yè)路線，不要跟著感覺走,。不要為了一點(diǎn)工資就頻繁跳槽,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這點(diǎn)錢根本不算什么,。當(dāng)你看準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)就刻苦專研幾年,，這是很大的財(cái)富，否則永遠(yuǎn)都是“新手”,。

做技術(shù)高手不如做綜合素質(zhì)高手,。前面說過安防行業(yè)邊界越來越大，綜合能力強(qiáng)的人會(huì)更受歡迎,。如果有機(jī)會(huì),，多培養(yǎng)自己的演講技能。

多跟行業(yè)的人交朋友,，特別是公司之外的人,。了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游、友商,、客戶,，這是以后發(fā)展的本錢。

不管是做哪個(gè)崗位,，有機(jī)會(huì)都要多接觸市場(chǎng)一線,，了解市場(chǎng)動(dòng)向和客戶需求對(duì)你的本職工作絕對(duì)有很大的幫助。

要學(xué)會(huì)推銷自己,，埋頭苦干不一定好,。要善于創(chuàng)造和利用機(jī)會(huì)推銷自己，樹立自己的個(gè)人IP,。

創(chuàng)業(yè)并不適合每一個(gè)人,，但是如果機(jī)會(huì)成熟也未嘗不可，失敗并不可怕,，害怕失敗才真正可怕,。

寫在最后

守護(hù)社會(huì)公共安全，安防是一個(gè)了不起的行業(yè),，從事安防的人也是了不起的人,，最后用三句話送給安防行業(yè)的每一個(gè)從業(yè)者：

❶ 劍未佩妥,，出門便是江湖,。

給想要進(jìn)入安防行業(yè)的人：安防行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存!

❷ 鑄就傳奇，已講不出再見,。

給已經(jīng)離開安防行業(yè)的人：離開并不代表放棄,，記住自己曾經(jīng)的奮斗!

❸ 歷盡千帆，歸來仍是少年。